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独孤思维:流量如何赚钱?
01
线上
熟悉副业赚钱圈子的人都知道,我们把赚钱分别两大类,一类是项目赚钱,一类是流量赚钱。
项目赚钱是把项目开发跑通,流量赚钱是把东西卖出去。
原本,没有互联网的时候,我们选好线下地段,开门迎客,被动接受人流,顾客主动买单消费。
这种线下赚钱的方式,是固定的,是固体。
但是到了互联网时代,这赚钱形式变成了流动的,是液体。
我们可以看到,很多行业都在转型,都在线下+线上。
比如我所在的医药行业,原本的药品零差价、带量采购,院内限方等问题,促使药企不得不转型。
所以我们做了一件事情,把用户从线下转移到线上,做到线上拉新促活、并且在后端做好医助服务,以提升用户线上的购药和问诊体验。
在原本线下固定的模式和大环境影响下,狭缝中找出路,力求浴火重生。
如果大家对医药行业了解太少,不妨给大家再举一个例子:
太二酸菜鱼,最近比较火的一个美食店,我周末逛商场,看到它虽然门店小,但是门庭若市。
是什么,让一家酸菜鱼能够如此出类拔萃?
是线下转线上,流量的获取。
你肯定会问,一家线下门店,流量是固定的,火爆的原因,一定是好吃,不然无法产生复购,无法产生就餐爆棚的场面。
对,这没错,但是这不是全部,或者,这不是核心。
这家店,有一项隐藏福利,就是对暗号,暗号对了,会送顾客一份隐藏小菜。
这个暗号,需要加入他们的社群才能获取到的。
太二酸菜鱼的社群,定期会在群里共享暗号细节,所以,你只有加入社群,才能第一时间获取小菜福利获取方式。
这招,真的有用吗?
据统计,去年一整年,通过送出15万份社群暗号小菜,为太二酸菜鱼带来了1300多万元的收入。
这种通过线下转线上的社群搭建,流量的获取,确实奏效了。
02
流量
线下如此,线上更是如此。
我们无论做公众号,还是在其他平台赚钱。
最重要的,是获取流量。
而流量,在线上,是液体,是水,还有两种形态。
一种是自来水,我们需要付费,通过投放或者竞价的形式获取流量,价高者得。
但是还有一种是井水,我们需要自己深挖,很辛苦,但是获得的井水流量,却可以免费获得。
不仅如此,你还会发现,自己深挖的井水流量,不仅自己可以免费随时取用,还可以让别人使用的时候付费给你,让你赚到钱。
最常见的,就是公众号流量,你会发现,自己勤勤恳恳深挖的公众号这口井,积攒的流量,可以让自己通过项目等形式进行转化和变现。
另外,你还可以收费,把这口井借给别人,让别人取水喝——给你投放广告。
但是,无论是付费:平台投放和竞价,还是自己深挖一口井,获取到的流量,一定要将公域转化为私域,这才是更为关键的一步。 
03
转化
有很多读者朋友,社群学员,也有自己的公众号,也想通过公众号进行变现。
但是,是流量来了,如何承接的住,如何做第二道筛选和获取呢?
最重要的,是设置钩子,将原本的公域流量转进私域,但是公众号这个私域够了吗?
还远远不够,还要转移到个人号。
很多号主喜欢在后台设置关键词,然后文章设置钩子,引导在后台回复获取资料。
这没错,也很好,产生了一定的互动。
但是这种互动,还太弱。只是读者朋友与公众号平台的互动,是人与机器的互动。
要做到进一步社交,进一步缔结,需要转移到个人号上面。
所以,如果有读者朋友问我,如何运营公众号?
我会始终坚持一个细节,就是钩子,要留给个人号,而不是公众号。
因为加你个人号,所能够触达的,就不单单只是公众号推文,还有朋友圈的日常,更有一对一的聊天。
这种互动,有血有肉,不再是人与平台,人与机器的互动,而是人与人的互动。
另外,这些个人号的私域流量,还可以进一步挖掘。
 
最近,很多圈内号主都在做社群,这就是把私域进一步转化,共享项目、缔结人脉、分享资源,做到更进一步的流量互通,流量变现。
如果你从事一份线下工作,有个门店,不妨结合线上,做到公域流量的打通。
 
如果你也从事线上运营和流量转化,不妨挖一口属于自己的井,用井水,慢慢沉淀私域流量,做好流量深挖和转化变现。
与君共勉。

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本文来源:独孤思维

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