2、怎么选货？问这个问题又错了，货不在于选，在于测款出来，哪有一上来就有合适的货盘给你，但一上来就猛怼基础能卖爆的品牌爆款，也只是再降低测款成本，最终还要测出属于自己主播风格，属于直播间粉丝调性，属于自己团队优势，属于直播形式表达最有利的一盘货，这盘货80%在于跑规模，仅有20%在挣利润，且基于账号生命周期，在不同阶段有20%的货盘再实时迭代出新，货品团队除了招商挣钱指标之外，还要有选品挖掘新款的能力。
3、主播怎么培养？主播不在于培养，而是在于筛选，因为主播的天赋＞情商＞专业＞话术，没有天赋就看情商，情商不在线，就在专业度，专业度欠缺，就看主播努不努力研究打磨话术，就看主播说的话术的张力和情绪渲染，筛选才是最高效的。
4、到底是人带货还是货成就人？都有可能，取决于你所在平台上的算法逻辑，并以此算法逻辑为基础跑出来最大效率公约数；
（1）人带货，就是私域流量的算法，主播是直播的核心，这种模式就是快手的辛巴，主播基于粉丝的价值表达，情绪渲染之后才卖货，且卖货是增进粉丝关系的动作，不是结果，所以不能日播，只能一段时间直播宠粉一次，一段时间搞大销量一次，但你又问贾乃亮等各种明星带货是不是人带货，如果要算私域流量的效率最大化，明星带货我觉得是货代人，明星只是一个公域流量最大化曝光；
（2）货成就人，就是以货为核心的公域流量从曝光→点击→转化→回购→复购的层层漏斗式追求效率的方式，所以货是基点，其他一切都是在运营转化的效率，所以直播一上来且到最后都要说自己货真不错，价格真便宜，各种价值锚点对比，真不行买贵必赔，同时赠运费险，各种套路求着你买，各种机制让你放心的买，在平台算法下，管你头部不头部，用全量赛道机制赛你，用今天最高的表现就是明天最低的要求，所以抖音直播拼的是运营转化的效率，所以货成就人模式下，可以做日播，月度销售排行榜都是累计的冠军。
5、直播的脚本需要各种套路和技巧么？如果按照消费心理学角度，的确需要这些设计，但最终还是需要“真诚”，在真诚卖货的前提下，这种套路和技巧都是雕虫小技，其实在无数种热闹的背后，我早已把主播的讲解当做背景音乐了，我只想打开小黄车安安静静看看今天有没有什么需要的，我就静默下单了，什么憋单，什么促单，不就希望我下个单，非得整得眼泪一把，没必要，更何况如果是人带货，也不需要你演，如果是货带人，我也只是看货，你把货讲清楚就好了，我在提醒目前市面上各种直播培训，马扁的重灾区都是各种套路和技巧的培训，大家一看这种培训都是出来马扁的。
6、什么是直播场控，场控到底重要不？看一场直播就是看一个电影，其实场控就是导演，场控是指在直播实际总操盘手，类似电影的导演，他的角色主要四个，一个基于前期充分了解货品前提下，做好场域内容设计，这叫货品运营+场域设计；第二个角色是，基于既定的规划，在推进过程以追求效率为优先原则进行直播节奏实时调控，一轮一轮的福利款-S-A-B款之后，基于基础的效率数据，看要不要调整优化主播讲解话术，讲解时间，返场次数，需不需要临时进行商家配合，如锁库存，免单，服务配合；第三个角色是，主播背后决策因子和可靠支撑，如何实时发现主播讲解好的话术带来转化效率，在不同话术下如何实时规范调整，如果主播状态不对，话术有问题，如何马上现场调整，现场助播协同，中台如何配合主播讲品实时弹链接弹利益点，评论区如何引导等；最后的角色才是保证这场直播稳定安全顺利执行；一个好的优秀的场控是直播的灵魂，好的优秀场控考核的是实时GPM。
7、要不要投流，怎么投流？投流是确定的，每场必须拿出预估净利润的三分之一作为预算额度，并以TR（takerate）为价值曲线，看投流的ROI，比如直播TR只有5，那如果的投流ROI可以实时达到10以上，就可以持续小波段的追加投流，因为这时候我挣钱能力是最大化的。并且投流本质上是试人群包，是在打人群标签，最好以多批次小波段实时看效率调整，这样来对一个车手要非常熟悉货盘，熟悉场控节奏，配合主播讲解，这样开千川才有意义。所以不要被误解了投流，要么一点都不投，要么机器托管随便乱投。
8、直播带货到底挣不挣钱？最后都是利益分配，如果效率的最大化，3个人同时在线都可以养活一个直播间（这是交个朋友直播间说的），但我说满足与《原则》那本书说的，1000个忠诚粉丝就可以让一个直播间活的非常好，直播间活的好，不代表大家挣钱，你去看遥望的财报也就是5-10%的净利润，利润的大头都是被创造价值最大化的那一环吃掉，也许是主播，也许是机构，也许是平台，但羊毛出在羊身上，最终站在闭环的角度还是要看效率＞体验＞成本，所以不要妄想做主播很挣钱，其实要看一个团队的运营效率，为这个团队买单。
9、什么是一家好的直播机构？能充分发挥自身优势提升运营效率的机构才是一家好机构，这个优势可以是招商选品，可以是主播孵化，可以是直播运营，可以是流量整合，可以是直播承制，千万不要一家架构什么都做然后什么都不是，但一家机构要想真的能够活下去活的好，要么把货搞得非常明白，货的确合适牛逼，要么主播孵化速度和主播板凳深度够深，这才是价值链中最大那一环，其他能力模型的机构都是没有核心竞争力，都是阶段性能力匹配，不要觉得他们有热门直播，说着信息不对称的运营方法论，其实都是挣点辛苦钱。
10、为直播带货如何搭建团队？只有两种方式，要么高举高打，获取战略制高点，赢得一个阶段风口，那就要全员满配模式，招商团队为货品满足率和收入负责，选品团队为什么是好的适合的货负责，运营团队为如何把这个货卖的更好负责，主播团队为合适匹配的主播而努力，流量团队为卖得更好创造流量可能性负责，所有人高举高打，在最短的时间窗口内拿下山头，交个朋友直播间就这样；要么多个小团队小步快跑，分别阿米巴模式下快速出圈，在不同赛道上找细分机会，灵活机动调整，就是特种部队，为业务开先头的，以生存为核心目的，小而美的迭代出新。
