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抖音带货运营优化的打补丁手册

运营是个琐碎的活,干的事儿比较杂,需要考虑和优化的东西也会特别多
抖音带货运营优化的打补丁手册

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运营是个琐碎的活,干的事儿比较杂,需要考虑和优化的东西也会特别多。很多时候一个店铺的利润其实就是在各个小的环节上不断打补丁给提升上来的。

 

下面给大家介绍几个打补丁提升店铺整体利润的玩法策略:

 

01

广告推广前做足策划

做任何电商平台,广告推广费用其实都只应该是营销费用里的一小部分,真正的大头费用应该放在策划上。

 

比如我们在做推广前首先得分析商品的人群画像,知道他们的大致年龄分布、性别、地域等,并且通过第三方工具或者其他平台的一些商品评论来分析这个商品的用户人群喜好、特点,最重要的是要发现他们最关注的商品卖点是啥。

 

有了这样一个大致的梳理之后,你再去做视频、直播间的优化以及计划的定向时,其实是会有一个相对精准一些的思考的。

 

千万不要小看这些策划,有时候前期流量的探索就是需要有个正确的方向,方向错了,可能账户人群就越测越偏,重要的是很可能钱花了一大堆最后发现好像成本根本就优化不下来,这才是最痛苦的。

 

另外,策划里还有个很重要的个环节就是物料的准备,像视频素材拍摄剪辑、商品图片的设计、直播间的装修搭建等等。

 

这些东西做好了其实也是能够帮你节省大笔的广告投放成本的,最忌讳的其实就是没有做好提前的策划就一顿操作猛如虎的投放广告,最后钱倒是花了,效果可能真不见效。

 

看你策划有没有到位,其实从一个细节就能看出来,你的商品也的核心卖点和你引流视频的卖点是否是一致的,如果这个都不一致,那你的策划多半不过关的。

 

02

把钱都花在产品和服务上

我了解到很多商家其实做电商有刷单的习惯,其实以前刷单都是为了做评价,做排名,提升转化。

 

现在好多人刷单居然是为了稳定店铺评分,其实我对这种做法其实并不是怎么看好的,包括一些放小卡片返现引导好评的行为。

 

因为我觉得做电商的核心就是得把品质和服务做好,如果你老靠刷单保证体验分,你的生意一定做不长远,而且还会很累的。

 

也许你前期为了积累初始的资金,跑了一些劣质品,想赚快钱,但是这个千万不能长久做,而且要尽快转型,越快越好。

 

我们现在自己手上有十几个店铺,我们从来都不刷单的,因为刷单也是有成本的,不仅是刷单的费用,还有人群偏移时广告推广的纠正费用,这加在一起真的不算低成本了。

 

与其花这个钱,不如把产品做好,服务做好。我们每一个品都要保证自己这个价格买了觉得都值,不然坚决不做的。

 

而且对于引导好评这个事儿我们也不会放小卡片引导好评返现。我们只会在每一个产品里送赠品以及其他的附加值服务,因为我们只想把产品和服务做到让用户发自内心的觉得好,让他们自发的去给好评,而不是通过各种利益诱导或者作弊的方式去做好评。

 

03

到处挖掘可使用的流量

现在抖音巨量千川后台有个千策工具用起来非常的方便,它可以查看到你的商品订单的各个流量来源,这其实也是变向告诉你平台哪些地方是有流量的,你自己是否对这些流量渠道有所了解。

抖音带货运营优化的打补丁手册

 

其实做运营就是个不断优化的工作,你不仅要优化广告成本,你还得优化和扩充你的流量渠道。只有渠道丰富了,你的品的销售规模才能更上一个台阶。

 

04

熟悉各营销玩法

其实后台的营销玩法非常多样,我这边只讲最简单常见的,比如一个品设置3个券,

 

新人券——沉淀新用户

全店券——引导用户购买更多商品,提升成交客单价

商品券——卡到高价位规格,引导用户购买高规格SKU

 

这些券有时候设下来给你带来的GMV增量有时候可能不是特别明显,这时候你就得多去分析券的数据了,很多品的券面金额还得综合商品的需求价格弹性来设置,弹性低的品可以设低点,弹性高的品可以设置高一些,这个其实也是需要去测试的,通过精细化的数据运营和反馈来深入分析。

 

当然,券的玩法其实非常之多,上面只是最简单最常见的玩法。而且优惠券也只是营销活动里的一个小部分,营销活动玩法还有很多很多的组合方式都是值得去深入研究的。

 

运营的工作是细致的,也是繁杂的,有很多打补丁的工作需要去做,这些只是比较常见的几个优化环节。其实总结下来也就是优化成本、做好产品服务、扩大流量规模三个点,当你每天运营工作能够围绕着这三个核心点来进行,相信你的店铺利润一定能够蒸蒸日上。

 

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本文来源:道听文说

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