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抖音带货2大招数巧取更高利润

实现利润最大化是每一个当老板的理想目标,但是并不是每个人都能把这个事情给想明白的。
抖音带货2大招数巧取更高利润

实现利润最大化是每一个当老板的理想目标,但是并不是每个人都能把这个事情给想明白的。

 

首先我们看一下经济学里的对利润最大化的定义:当一个公司的边际收益为0的时候,这个公司就实现了利润最大化。

 

也就是说公司如果每多投入1个单位的资源,带来的利润为0的时候,利润就是最大的。

 

因为如果你多投入1单位的资源还能带来更多的利润,那你当然就会继续加大投入,直到投入到一个极限之后,你发现再继续投入的时候根本就没有利润了,那你肯定不会再加投了。

 

那如果把这套理论放在抖音带货里,单从广告投入这一个获利渠道来讲的话,当你提高出价或者预算,多投入额外的广告消耗却不能带来额外利润的时候,说明你店铺正处于利润最大化的状态了。

 

但是,理论终归是理论,理论往往只具备参考和指导意义,离真正的实操还差着很大一段距离。

 

因为从抖音千川投流来讲,提高出价往往意味着整体流量和成本的波动,也许你因为提高出价多卖了100个订单,但是你也因为提高出价压缩了你既有订单的利润,所以综合算下来是赚是亏还是个未知数,这也就是实际情况的复杂性其实是远远高于理论的情况。

 

那有没有好的办法能够解决这个问题,让商家实现利润最大化呢?其实没有,因为利润最大化只是一个理想的状态,所有的商家只能往利润最大化去靠近,但却无法实现它。

 

所以今天的重点是帮你理解如何去获取更高利润,如何去接近利润最大化。

 

01

做自己熟悉的类目和价位段,单卡某一出价区间

我在前面做了很多的铺垫,讲了经济学里实现利润最大化的方法,并不是想让大家按照这套方法去给每一个商品不断测试出价,不断寻找利润最大化的那个出价点。

 

恰恰相反,我讲这些正是想让大家避开这个误区,因为绝大多数人都想通过经济学里的那套理论不断去给自己的商品调整出价,总想寻找利润最高点,结果到头来却栽了跟头。

 

如果你是一个抖音千川带货的老玩家的话,你应该知道:

 

千川带货最大的广告成本其实就是来源于测试的成本,从某这种程度上讲也是一种博弈的成本。

 

因为你经常在调整,那广告成本自然就会各种变动,今天你提高出价10块钱,可能广告订单增加了100单,成本也还好,可是到了明天可能订单量又回到了三天前,而且广告成本还比三天前更高了,你说你是不是想吐血。

 

所以,如果你反复这样调整,其实你会耗费掉很多的广告投入和人力,最终你的利润自然就会大打折扣。

 

所以最佳的策略其实就是在当你的品在某一出价出单量还不错,而且成本和利润也都比较可控的时候,就始终使用那个出价。

 

尽量少去做调整,平台流量波动其实是再正常不过的了,你应该把你的时间和精力都放在素材的优化和新品的扩张上,而不是天天盯着一个品在那里把计划调来调去。

 

另外,有些时候调出价调上去容易,调下来难。因为商家和平台就是一种博弈关系,你调高出价,它就会觉得你还有利润空间,可以继续吃,你要调低了,它就不给你放量,考验你的心态。

 

所以在明白了你和平台的这层博弈关系之后,你就知道为什么现在广告计划的可控制东西越来越少,因为可控制的东西都被平台掌握,平台跟你的博弈才能占据更加主导的优势。

 

而且为何现在的一些智能投放出价都不太建议商家频繁调整出价策略呢?

 

一部分原因是减少算力成本,一部分也是为了更清晰的摸清商家底牌,从而提升博弈的胜率。

 

就好像你在跟对手玩剪刀石头布的时候,你一直都出剪刀,别人自然就会出石头来对付你,如果你出招飘忽不定,对方摸不清你底牌,自然就占不到绝对优势了。

 

当然你在玩推广过程中还会有很多很多的奇怪现象,你用博弈的思维去思考就能发现理解很多新的东西了,这里就不去展开了。

 

再回到商家出价的这个问题上来,商家不可能频繁改动出价去挑战平台,因为平台也知道有商家想这样跟他博弈,所以你这样操作,系统可能给你放垃圾流量。

 

所以,最佳策略就是始终保持一个相对保守的出价不变,不管系统怎么流量波动,只要能正常出单就行了。

 

那有人又说,昨天一千单,今天一百单,我就靠这个品把公司养着,我不动出价那不是要饿死了?

 

所以这个时候很重要的一点就是多品扩张,当你有过很多的品稳定投放的时候,其实你压根儿就不会为某一两个品掉量而担忧,只要你正常优化素材,做好产品和评价,流量迟早都会回来的。

 

而在进行多商品扩张的时候,为了减少测试成本,你最好选你熟悉的类目和价位段。

 

类目我不多说了,但是价位段这个真的很重要,假如你自己擅长跑99的品,你知道99的品拿货成本一般不得高于35块钱,广告成本一般不能高于50块钱,这样才有钱赚,那你就一直用这样的标准去找新品,一直用这样的一个出价方式去投放,你一定能找出很多很多能够稳定投放并且盈利的产品的。

 

很多人扩张失败都是因为测试成本居高不下导致的,所以这一点大家做抖音创业的一定得牢记。

 

 

02

测试新的相关类目

提高自己店铺的利润除了采取保守出价不变的策略,还可以使用更换类目的策略。其实每一个类目都是有自己的流量池的。

 

一个商品首先得在自己类目池子里拿流量再才能去拿全站流量,虽然类目的流量和全站流量并非完全割裂状态,但是如果你的商品在某个类目到达一定量级之后,再继续加大投放其实效果是非常甚微的。

 

因为平台如果想做成一个综合性的电商平台,就必须得保证平台的商品丰富性。

 

为了保证商品的丰富性就不能让某一两个类目的商品产生无序扩张。

 

每个类目毛利润都是不一样的,如果不做流量分类控制,高毛利高转化的品就会吞噬掉大量低毛利低转化的一些新兴品,这对于平台健康稳定的发展其实是不利的。

 

所以明白了分类流量切割的原理,你就知道为什么你选了一个你认为很有市场潜力的品,但是怎么投怎么测订单量都很少,而且广告成本还很高。

 

可能真的是因为你选的这个类目流量已经见天花板了,流量非常拥挤,所以你这时候需要用些小技巧去更换一些类目重新投放测试。

 

再比如你跟了一个别人跑得很好的品,而且有几个人都跟起来了,但是你去跟你却怎么都跟不起来?

 

这个其实也是同一类目中相似度极高的商品在竞争流量的时候,平台只会让头部的几个品去“破圈”,这个其实也是为了防止平台商品同质化和无序扩张的一个重要手段。

 

再包括很多电商平台对于同一品牌旗下商品在搜索首页数量也是有控制的,这些其实都是一个原理,系统为了保证商品的多样性,都是使用同品牌同类目优先竞争一个池子,然后再挑选一两个优秀的出去竞争更大的流量池子。

 

这就好比某些体育比赛,每个城市派出一个代表队去参加全国的大型体育比赛,有些城市排名第一的代表队可能拿到其他某些城市连前十都进不了,但是他却可以被选去参加全国的比赛,这个其实也是一样的道理——保持丰富性。

 

所以你在投放千川带货的时候,为了避开内卷,你就得寻找流量池子更大,竞争相对缓和的类目,这样你的流量才会更大,成本才会更低,利润自然也就会越高。

 

好了,提升利润的2大策略方法今天就讲到这里,希望大家真的能够明白里面的逻辑,能够举一反三,最后能够真的把利润做得越来越大。

 

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本文来源:道听文说

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