我遇到过很多刚入抖音直播的新人，抖音账号几千粉就想靠直播快速赚钱，结果绝大多数都铩羽而归。
但我也遇到过很多抖音直播的老人，靠抖音账号几千粉就能场均GMV过百万。
其实两者的区别，无非就是对抖音直播带货底层逻辑的理解程度不同所造成。
要想靠直播带货赚钱，首先你的明白，别人优秀的直播间为啥能够带货成功。首先很重要的一点就是：
优秀的直播间往往是已经和用户之间构建了一座信任的桥梁，所以别人带货出单就会非常轻松。
你再反思一下你自己，如果你的抖音账号就几千粉丝，你说你跟用户之前的信任的桥梁是啥？
是粉丝对你的信任吗？可是你就几千粉丝，根本不足以支撑你把一场直播间做到场均100万。
靠投流的用户吗？拜托，好多投流用户根本不认识你，咋对你有信任。
所以几千粉丝的账户要想把直播gmv做大，首先要考虑的一个问题点就是如何构建你和用户之间的信任。
01
其实对于几千粉的账号来说，最好的方式就是通过品牌来构建信任。
现在的品牌这个东西跟选品一样，也是要挑选的，因为很多品牌要么知名度很高拿不到授权，要么能拿到授权但又知名度太低。
所以这个品牌你必须要去做一些数据调研，了解哪些品牌在哪些市场的认知度比较高，但是又比较容易拿到授权。
选品牌这个套路挺多的，我就介绍其中一种玩法：
就是某些地方的地域性品牌其实是比较容易拿到授权的，而且在当地知名度不错，很容易精准化的做当地投流起量，而且用户的信任度也比较高，容易转化。
我有几个朋友就是靠这个这种方式起家的，现在好多都已经发财了。
最近，我看到有一些几千粉丝的直播间，通过“打擦边球”的方式去构建信任。
就是在某卖场搞直播，说啥清仓大甩卖，其实根本就不是这个卖场的东西，具体的账号我就不说了。
这种方式其实就是欺诈消费者，他借助用户对直播间的信任来带他自己橱窗的商品，获取高额的佣金，但这种挂羊头卖狗肉的欺诈行为大家千万不要去照搬学习。
因为不仅容易被平台冻结资金，而且搞不好就进去了，所以大家一定要在法律允许范围内去操作。
道路千万条，安全第一条。
但是说到这个例子其实也是想让大家明白，要想直播间获得高转化，构建用户和你直播间之间的信任是非常非常重要的。
如果你就几千粉丝，用户很难对你的直播间产生信任，那你就想一种办法，找到用户信任的某样东西，然后把这样东西搬到你的直播间，那用户和你直播间的信任就构建好了。
另外，一个用户除了信任才会在直播间买东西外，他还会因为其他的原因在直播间购买东西么？
02
有，垄断性的刚需。
打个有点不恰当的比喻，你有一次外出忘带纸了，当时你很想上厕所很急需用纸巾，但是你附近又没有卖纸巾的便利店，当你看到厕所门口有一个自动售卖纸巾的机器的时候，你冲上去不管三七二十一，直接扫码支付了。
虽然花了2块钱买了一包纸，而且纸巾质量也就是你平常5毛钱买的纸巾，但是你还是觉得值了。
为什么？因为你刚需啊，而且你是没有其他选择的刚需。这就是我们前面说的垄断性刚需。
你自己做直播的时候，也可以朝着这个思路去选品然后投直播间。
比如你要做下沉市场人群，而这类人群往往购物的渠道并不是很多，也许他们只会在抖音上进行网购，那你如果针对他们去做直播间贷后，那你成功的概率就很高了。
而且你就可以多找找他们需要的品，但是他们身边又很难买到的品。
这种品其实非常非常多，不过大部分也比较小众，但是如果你能选好深耕这些小类目，其实一场直播下来做到二三十万的gmv真的不难，而且随着每场粉丝的积累，有时候会流量涌现了一波，gmv冲到1百万也是有可能的。
因为我现在自己做的直播间带货其实就是做的地理性垄断的刚需产品，也是偏下沉市场，而且退货率能控制在6-7个点，这类商品的利润其实是极高的，基本靠直播间广告投流就能把利润打正，那自然流量那的利润那就更不用说了。
当然，现在大家做直播带货比较常用的就是选择福利款，或者低价之类的进行引流。我看好多几千粉丝的新直播间都在用这种方式。
这种方式虽然引流涨粉是可以，但是后续的反噬作用也挺大的。
因为你引流搞来的场观和粉丝都是些贪便宜的用户，当你带利润款的时候，你会发现你根本就带不动，最后各种成本算下来，很难有利润。
所以，大家如果只有几千个粉丝，并且也想靠直播带货赚钱，那我其实比较建议你多研究研究我前面讲的2个方法。
这两个方法一个是我朋友在用，一个是我自己在用，效果还不错，希望对你有帮助。
纯原创干货内容，欢迎转发~
