2022年，用企业微信沉淀私域，几乎已经在市场上达成了共识。最近企业微信又更新了重要的功能：可在客户群聊/客户单聊中接入微信客服。上一篇文章我讲到了：私域流量、私域社群运营已成企业标配，深入探讨企业如何打造私域流量？
简单来说，用个人微信号做引流成本高、效率低、留存少，还容易被封号！所以越来越多企业，开始用企业微信引流拓客，安全又稳定，好友添加上限高、不怕封号。
当然在引流之前，除了明确获客的渠道之外，也一定要想好获客的“钩子”——目标用户为什么要加入你的群聊/为什么要加你？
把目标用户的需求进行梳理，结合自己能提供的服务，来得出“钩子”是什么？
引流，可谓是私域的第一个环节，没有引流和高质量的引流，后面的私域运营就无从谈起。
“企微不是红利，企微是吃红利”，对于自带稳定流量来源的品牌而言（如包裹流量、线下门店流量），企微是非常非常有红利的。通过企微工具引流，把原来品牌无法反复触达的用户拉到自己身边。再通过精细化运营来拉用户的复购（复购率、复购频次）、关联购买是非常有效，而且可以看到立竿见影的效果。
企微引流的好处
1、塑造品牌的ip形象
私域流量的本质是信任。这种信任来自人设、品牌或者渠道。那些具有足够信任力的大品牌、大渠道，完全可以通过私域的模式，构建一个高效、即时、亲民的线上消费场景。在这种私域模式里，企业可以通过企业微信个人号、朋友圈、社群以及直播等形式触达用户，完成营销转化。
2、流量私有化、可控化
流量/粉丝/关注关系的私有化属性很强，不会被平台干预；内容的私有化属性也很强，不受平台中心化算法的控制。作为流量主，你不但可以从外部导入流量，也可以将流量导出，从而实现流量的私有化、可控化。
3.减少获客成本
众所周知，2022年已经是一个流量见顶的时代，互联网巨头们的线上广告全都投，为争流量挤破头，如何开源节流，减少SEO、广告等投入的费用，做小而美的生意才是王道。
4.方便拉新裂变
企业微信现在的各种能力已经很成熟了，我们可以通过以老带新，形成裂变消费，防止老客户流失、培育信任感，后面我们会重点分享企业微信引流的方法。
5.便于精细化运营
如果有看过我们上一个“标签”专题的朋友，就不难看出，学会打标签，标签分类也是精细化运营能力的体现，用了企业微信，自然就可以更好掌握客户的喜好，消费习惯，进行精准的产品推荐，提高转化率。
引流的方法-被动引流
1.图文内容引流：
图文内容引流，指的是公众号文章的内容引流。又有人会说，都2022年了，谁还会做公众号。但现实是，只要你还在微信生态上做生意，公众号依然是YYDS的存在。
这个图文的渠道，可以给企业带来有效的线索，信任感的增强，让客户更好的了解你能提供的价值，以及公司在做的业务，对客户有带来的帮助，所以，有在做图文内容引流的朋友，记得在文末要放个企业微信的二维码。
2.公众号菜单栏引流：
公众号菜单栏引流指的是，在菜单栏上加诱饵，引导点击进来的用户，主动添加我们的企微号来解决他们的问题，或者是领取一些资料和福利。
3.裂变活动引流：
裂变活动引流指是的利用人们的社交关系链原理,将产品一传十,十传百的方式进行传播。比如以前我们看到的教育行业就用得最多，目前我们也在用图谱来做裂变。
4.图谱引流：
图谱引流指的就是，通过图谱的形式，将一个主题有条理有逻辑地梳理出来。你可以设置2-3个人助力，完成后让用户来领取，让人你也可以做成9.9的付费制，流量会更加精准。
5.软文或视频引流：
如果进到你视频号的人，想更多地了解你，自然会点进去你的视频号看看这个人是什么来头，目前企业微信已经完全和视频号打通了，点击添加微信，即可显示企业微信的联系方式，让你引流更加方便。
6.视频号直播引流：
在不久之前，视频号的直播间就可以直接推送企业微信的名片了。不过这个功能仅针对已经完成企业认证的视频号主。
用户看到，直接点击“查看”就能添加到号主的企业微信了，非常直接方便。
7.小程序引流：
小程序同样可以添加成员的企业微信。
以屈臣氏为例，微信搜索官方小程序，或者关注官方公众号，就会收到自动回复的云店小程序链接，点击即可进入线上商城。
在其小程序中内置了专属顾问，把小程序上的用户，通过客服咨询方式引导添加为企业微信好友，建立了强连接关系。
8.线下门店引流：
线下门店也是获客的主要渠道之一，可以直接放置打印的宣传页，提醒用户可以扫码添加企业微信。
在宣传页中，明确告知顾客添加企业微信，可以获得什么服务，促进用户积极性。
门店导购也可以直接出示自己的企业微信二维码，邀请顾客添加，和顾客建立一对一的专属私人服务。
9.相同客户群社区引流：
在相同客户群社区引流，就是在他们的内容社区里，分发有价值的内容，以此来扩大曝光，达到引流的作用。当然，一般比较严格的平台会手动审核，同时我们要注意内容不要过于营销，尽量隐晦一点。
10.提供有价值的服务：
提供有价值的服务，靠用户需求获取用户和流量，这个需求最好是刚性需求，那种可有可无的需求是毫无意义的，因为我可以关注也可以不用关注你的公众号。如果你无法提供这种刚性需求，也可以提供跟同行业同类型同产品不一样的服务，这个叫差异化营销，深度挖掘用户的需求就创造需求。
引流的方法--主动引流
1.手机号批量添加好友引流
企业微信官方无法批量添加好友，我们可以用企微SCRM工具来实现。
点击导入客户，就可以实现全自动添加好友。值得注意的是，一定要用好话术。一般用”我是谁+加了你，用户可以得到什么“这样的话术模板，通过率可以达到10%以上，同时，企微SCRM工具还支持SOP自动加好友。
2.用户群体相通，群批量加好友
在同行群，或者同用户群来引流，是很多企业获客的一种方式，可以使用，但我们并不推荐，如果你没有一个特别吸引人的诱饵，很难取得用户的好友通过。最好的方式就是在这个群输出价值，让群里的人都被你吸引，让他们主动来添加你。
3.使用引流软件主动添加好友
主动引流的核心是技术，主动引流一般很少会手动去操作的，就像主动添加好友，手动一个一个的添加，这种效果非常慢，还有关注、点赞等，都是需要各种各样的引流软件去辅助完成的。
主动与被动的优劣
一、主动引流的优劣
优：见效快，做了马上就有流量。
劣：时效性强，没有积累性，大多依赖于技术。
二、被动引流的优劣
优：见效慢，需要时间积累，源源不断的长尾流量。
劣：时效性低，有积累性，依赖于持续性的价值输出，日积月累的长期耕耘。
私域崛起的背后，是企业的增长焦虑。
同时，它代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。
私域的运营方式多种多样，但我们的出发点必须明确，那就是吸引粉丝、转化粉丝、裂变、品牌建设、加强再购买，搭建属于自己的私域流量池。微信生态圈有多种用户形态，私域矩阵是未来的发展趋势。
如今，各行各业都瞄准私域流量池，进一步分层管理用户，配置1对1服务，根据用户的喜好和需求建立社群，真正想要运营好私域流量，必须抱着精细化运营和洞察人性的思维出发，把社群当做一个企业战略性工作来做。
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