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多平台多渠道运营并不冲突,牢记这5点,让企业运营效率提升

多平台多渠道运营并不冲突,牢记这5点,让企业运营效率提升

上一篇文章,我们B2B企业出海常见5种营销渠道,除了文章中介绍的常见的B2B营销渠道之外,你还可以在阿里巴巴、Madeinchina、Twitter上注册账号,并进行营销推广。那么问题来了,面对诸多的推广渠道,我们是针对其中一两个平台运营,还是多个平台运营呢?

针对这个问题,答案是显而易见的:多平台多渠道运营并不冲突出海营销渠道,除了Google,或纯B2B平台之外,如FaceBook、YouTube他们都是综合兼容性平台,可以辅助但不能作为唯一的B2B营销渠道。

多平台多渠道运营并不冲突,牢记这5点,让企业运营效率提升

对于企业主而言,你永远不知道客户在哪里来,多平台运营并不冲突。

在做品牌营销时,我们知道内容可以死缠,渠道不可以烂打,要聚焦,但这里针对的是付费渠道。而面对免费的渠道时,建议内容多渠道分发,多渠道多平台地进行品牌曝光。

实际上,很多B2B企业在出海营销时会同时优化多个平台。即使他们做了独立站SEO、PPC,还会在Facebook、YOUTUBE、MadeinChina、阿里巴巴、Linkedin等多渠道多平台进行内容推广,实现品牌最大化的曝光和最终的引流,形成自己的私域池。

那么,新的问题来了,多平台运营相比单平台运营对企业的要求更高。B2B企业应该如何做好多平台运营呢?牢记以下五点,会让企业的多平台运营效率提升。

  • 在做任何动作之前,了解做营销的目的是什么?询盘、品牌推广,销售,围绕目标进行动作。
  • 中国品牌传统上具备的“价格实惠”特点则并不是海外决策者非常关注的维度。“信任感”是推动海外决策者做出选择的关键维度之一。
  • 多平台运营时,内容可进行交互。如独立站的内容可与社媒平台交互,同一内容可在不同平台进行分发,但需注意不同平台的属性。
  • 社媒平台建设时都可与B2B站点关联,相互链接指向。
  • 不同平台的定位及属性不同,不论是日常的内容发布,还是广告投放都需深度了解平台的差异性,进行差异化的内容投放。

由于语言、政策、人文等多方面的差异,B2B企业的出海风险极大,营销推广往往只能通过代理商来操作,利用线上渠道提升品牌影响力,打破传统代理商的掣肘,对于B2B企业顺利抢占海外市场,提升市场安全性具有非常重要的意义。

广大出海B2B企业必须要建立专门的多平台运营团队,认真做好内容,持续做好运营,才能更好地利用海外媒体提升品牌海外市场影响力。

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本文来源:文军营销

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