上一篇文章，我们B2B企业出海常见5种营销渠道，除了文章中介绍的常见的B2B营销渠道之外，你还可以在阿里巴巴、Madeinchina、Twitter上注册账号，并进行营销推广。那么问题来了，面对诸多的推广渠道，我们是针对其中一两个平台运营，还是多个平台运营呢？
针对这个问题，答案是显而易见的：多平台多渠道运营并不冲突出海营销渠道，除了Google，或纯B2B平台之外，如FaceBook、YouTube他们都是综合兼容性平台，可以辅助但不能作为唯一的B2B营销渠道。
对于企业主而言，你永远不知道客户在哪里来，多平台运营并不冲突。
在做品牌营销时，我们知道内容可以死缠，渠道不可以烂打，要聚焦，但这里针对的是付费渠道。而面对免费的渠道时，建议内容多渠道分发，多渠道多平台地进行品牌曝光。
实际上，很多B2B企业在出海营销时会同时优化多个平台。即使他们做了独立站SEO、PPC，还会在Facebook、YOUTUBE、MadeinChina、阿里巴巴、Linkedin等多渠道多平台进行内容推广，实现品牌最大化的曝光和最终的引流，形成自己的私域池。
那么，新的问题来了，多平台运营相比单平台运营对企业的要求更高。B2B企业应该如何做好多平台运营呢？牢记以下五点，会让企业的多平台运营效率提升。
- 在做任何动作之前，了解做营销的目的是什么？询盘、品牌推广，销售，围绕目标进行动作。
- 中国品牌传统上具备的“价格实惠”特点则并不是海外决策者非常关注的维度。“信任感”是推动海外决策者做出选择的关键维度之一。
- 多平台运营时，内容可进行交互。如独立站的内容可与社媒平台交互，同一内容可在不同平台进行分发，但需注意不同平台的属性。
- 社媒平台建设时都可与B2B站点关联，相互链接指向。
- 不同平台的定位及属性不同，不论是日常的内容发布，还是广告投放都需深度了解平台的差异性，进行差异化的内容投放。
由于语言、政策、人文等多方面的差异，B2B企业的出海风险极大，营销推广往往只能通过代理商来操作，利用线上渠道提升品牌影响力，打破传统代理商的掣肘，对于B2B企业顺利抢占海外市场，提升市场安全性具有非常重要的意义。
广大出海B2B企业必须要建立专门的多平台运营团队，认真做好内容，持续做好运营，才能更好地利用海外媒体提升品牌海外市场影响力。
