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公众号卖货不如卖课,卖圈子

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还是谭总说的对,想通过公众号去卖货,基本不可能,测试了几篇卖货内容,阅读量还可以,结果是无一人下单购买。

之前调整说“想把这个公众号变为卖货号,幸好谭总及时给了建议,千万别这样做。”

还有朋友说“连吴晓波的公众号都带货不动,其他的就更难了。”

还有之前在公司运营的一个项目,公众号有300多万粉丝,阅读量10万+,也是很难卖掉货,粉丝群体就不是购物粉,基本是男性。

那么为啥有的公众号就可以卖掉产品呢,一是人设本身就是种草博主,自然可以吸引一大波购物粉,二是本身就是一直卖货的,关注公众号的粉丝也都是购物粉,三是从一开始就定位卖货号,慢慢积累起来的。

对于我的公众号偏知识类,最好的方式依然是做知识付费,提供有价值的内容信息,本身就是有价值的。

比如昨天写的那篇文章,说“有团队直播卖老年人画画课程,月入数千万。”

这就属于知识付费,一旦把产品开发出来,成本就是固定的,持续运营售卖就可以了。

利润还是比较高的,就容易养活团队。

最近刷了很多教驾照的直播间,把所有的知识点都总结出来了,尤其是那些难记的,容易忘记的,易错题,通过相关技巧总结提炼出来。

真的很容易记住,一学就会。

公众号还是建议卖课比较好,做的好的公众号创作者,都开了知识星球,就是做个知识付费的圈子。

做圈子,学习是一块,最为吸引人的,就是圈子里的资源,这是很多进入付费圈子人的刚需。

除了知识星球,还有其他的专门做付费圈子的产品,尤其是传统行业更喜欢进入这样的圈子,用最低成本找到精准资源。

做圈子本质上还是为了交个朋友,希望可以达成业务上的合作。

其次能够在圈子里找到更高阶的人,跟他们学习,提升认知。

如果想做好一个付费圈子,越细分越好,越精准越好,资源越垂直越好,比如有的自媒体人就做便利店老板的资源,如果你的公司业务是服务便利店老板的,这些资源就是精准客户群体。

有精准客户的池子,在里面进行深耕,总会找到合作的意向客户。

即便多花点钱进入这个圈子,也是值得的。

最好是选择线下的实体产业,整合上下游,一头有上游供应链,一头有终端客户,就是一个非常好的圈子,一个非常有价值的圈子,即便让人们付费进入,也是乐意的。

公众号卖货都不如卖圈子,来的效益更高一点,更直接一点。

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本文来源:周大侠KOL

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