0°

7月27日芝麻鲸选2.0发布会视频剪辑版及桐爷演讲稿全文

7月27日,芝麻鲸选战略生态联盟线下会暨芝麻鲸选2.0发布会在杭州远洋凯宾斯基酒店举行,芝麻鲸选创始人桐爷发表演讲,全方位介绍了芝麻鲸选2.0模式及远景规划,下面是发布会视频剪辑版,感兴趣的朋友请点击查看。

以下为官方演讲稿全文

(PPT)SHOW TIME

尊敬的各位来宾和我们芝麻鲸选的合作伙伴们,大家下午好!

是我,花名“桐爷”,芝麻鲸选发起人。我的广谱就是这样子,不会有进步了。

非常感动,今日上台,还能有这么多人从全国各地赶来,特别感谢你们!

我代表芝麻鲸选团队全体成员,感谢大家千里迢迢来到这美丽的杭州,一座全国电商氛围最好的城市。

今天是我的个人show,我们没有嘉宾,也不需要鸡血讲师,这一场,一来也是为弥补我去年的缺席,最重要的还是我今天演讲的内容:芝麻鲸选的使命和愿景,以及我们对未来的探索和展望,还有芝麻鲸选2.0功能介绍。今天这么隆重把大家从全国各地请到这里,就是希望我们能有更多线下沟通的时间,让大家更加明白清晰理解,芝麻鲸选到底会是怎样的一个平台,经验告诉我们,线上始终无法这么全面系统的给大家说清楚。

熟悉我的人都清楚,在任何场合,我都没有习惯用高大上的词汇来包装我们在做的项目,我只希望用实际行动和最朴素的言语来为大家阐述我们现在在做的事以及未来我们一定会做到的事,希望你能听懂,理解,有共鸣点,并且能够深刻的记住。

我以及我的团队都很清楚做芝麻鲸选的初衷是什么,使命是什么,愿景又是什么,我们有足够的自信,我们是在做一件非常有意义的事,一定能实实在在的帮助所有带着创业梦想的创业者用户,去实现他们所追求的互联网创业梦想,去帮助他们圆梦。所以,我们有足够实力,并不需要那么多外在华丽包装来伪装自己。这一点,你们认同不?

(PPT)感恩

今天把大家请到杭州来,也是因为我们在实践中发现,还是有很多事情,在线上无论如何也无法做到比线下沟通的效果更好,无论我们在线上讲多少堂课,还不如今天这样在线下一聚。您今天愿意来参与这场会议,说明您也陪我们走过了这艰难的两个月,大家都还能继续坚持着,说明您和我一样心存念想,因为你们对我的相信,也因为有你们的相信和支持,所以,我们未来一定会很美好!

当然,无论是等待,还是压力,你们也同样付出了很多很多,还有很多自发的帮助我们替用户解释,芝麻鲸选还是个baby,(鞠躬,致谢!)谢谢您的理解!

(PPT)致敬:时代的共鸣

我们今天的主题是:【致敬:时代的共鸣】,取这个主题,是因为很自信我们团队要做的事,在这个时代,它和很多人之间是有着很多共鸣点的,它是很有意义的,对于我们彼此的人生转折点非常重要,你们选择芝麻鲸选平台,是基于对我们足够充分的相信,我们必须更有信心能解决您在从事社交电商这条道路上的所有痛点,摆在我们面前的,还有非常多的难题需要共同去解决,但哪怕再难,我们都会去攻克,并且一一实现我们在不同场合共同吹过的牛逼。

其实,我们即将发布上线的2.0版本,它本应该算是我们真正意义的1.0版本才对,为什么这么说呢,比较熟悉我们的都清楚,芝麻鲸选的开发到上线时间是非常短暂的,我们4月底APP才从零开始开发,到5月25日被迫匆忙上线,功能不全就不用提了,重要的是由于开发人手不够,导致出现太多的服务器不稳定和功能BUG,然后我们开发的同学,每天各种加班加点修复线上问题。

我们发现这样下去特别不健康,会严重拖慢我们既定的开发进度和项目进展,最终不仅效果不好,效率不高,还会把团队累垮了,那样还何谈能帮助到我们用户发展。

于是,我在6月底的时候就公开说了,7月份我们佛系发展,低调前行,8月份我们会升级一个全新的版本,只有这样才是真正对我们所有用户负责。

(PPT)序

今天的演讲,一共分为上午和下午两大部分,上午是讲讲芝麻鲸选的使命和愿景,以及针对目前线上单纯只有电商导购CPS模式的1.0版本中,还存在的问题进行优化迭代,上线至今的时间里,为了平台能够承载未来的社交电商全模块业务和线下业务,还有APP+小程序的多元化业务板块和应用场景,我们的主要精力都放在了系统稳定性和服务器方面的优化,而这些对我们用户来说都是无形看不到的,所以会导致1.0上线之后一些用户粘度不强的全部流失,或许你们有一点感受就是系统日益稳定了,出现系统崩溃的几率已经非常非常低了,因为我们在部署的是一个很大的局,当然不仅仅只是为了做个简单的CPS导购系统进行优化要花这么多时间。花时间多的,是芝麻鲸选所有业务板块和模式的全盘链接。

下午将的第二部分是2.0版本的模式创新、新增功能和营销功能介绍,因为怕你们下午人都跑光了或者太困睡着了,所以,我把比较重要的内容放到下午才讲。这也是用心良苦啊!

难得我们今天时间这么多,我们可以慢慢聊,今天是我们第一次最系统化公开的介绍芝麻鲸选,已知的我们就不要再去提了,我带大家从未知开始探索吧。

(PPT)使命愿景

芝麻鲸选到底是要如何在原有的电商导购CPS模式上进行创新,我们又怎么去帮助芝麻鲸选上的创业者用户实现真正的可持续发展呢?每一个人都有一个自己当老板的梦想,那我们怎么帮助每一个用户实现一个真正的创业梦想?我们经常在讲用户体验用户体验,我觉得最好的用户体验就是每天花最长的时间去和各种不同需求的用户沟通,用心去聆听他们的痛点和需求,然后不惜一切代价的帮助用户解决这些痛点?如果芝麻鲸选团队能够一直根据用户需求去解决用户痛点,为不同需求的用户提供不同的功能选择,用心去帮助每一位用户从小白慢慢成长起来,并都能够在自己所在的城市拥有一个公司、一个工作室或一个店铺,并教会用户怎么利用社交的模式去做好属于自己的一盘生意,我相信我们一定能走的很远。

(PPT)社交电商

芝麻鲸选的定位就是社交电商,并试图在现有大家理解的社交电商模式上进行持续创新,我们一直强调,我们不是单一的电商平台导购CPS的APP,两者的之间区别是非常大的。

我们的理解,以往的电商平台,到了这个时代,在电商的前面,必须加一个关键词,关键词是什么,叫做传统电商,而在这个时代,我们看到所有的电商公司,包括阿里、包括京东、包括苏宁还有唯品会等这样一些传统电商平台都在转型社交化,而社区团购的出现,它是在改变线下的零售实体。

我们看到的是,社交电商和传统电商,也就是淘宝京东这类搜索式,货架式电商是有着本质区别的,淘宝京东等同于我们传统实体的货架式零售大卖场,就是大卖场里摆着琳琅满目的商品让消费者随便挑选。而社交电商是发动创业者们一起去卖货,到消费者在的地方、在自己的生活圈,在自己的朋友圈,在创业者所能触达的领域里面,主动向消费者去推荐,去做生意,我们认为这就是社交电商的本质。

社交电商平台的用户就像大卖场里的促销员导购员,大家在逛大卖场的时候,一定会发现有很多导购员促销员的存在,我们都清楚,客观上他们的存在一定会给大卖场增加了不少交易成本,因为促销员导购员是需要支付工资的,那为什么大卖场里还需要那么多的促销员导购员存在呢,那是因为,很多的品类,是需要有人介绍的,是需要更专业的意见领袖去介绍的,或者说很多的消费者,他是喜欢那种被介绍的感觉,有权威机构做过这样的调查,在大卖场里大概20%左右的生意是通过促销员完成转化成交的,而我们的创业者用户就是这些促销员导购员,应该是给消费者提供专业权威的推荐,而不是为了整天在为了发圈而发圈,起码你要在你所能触达的消费者心中建立起意见领袖的地位。

有品牌公司做过这样的调研,消费者获得商品的购买决策,有占40%的比例,第一个优先级就是用户的推荐、身边好友的推荐,其次才是电视媒体等其他渠道。

这个时代,我们大家听到所有人都在讲社交电商,但没有人在告诉大家,社交电商里,有什么是不会改变的。

芝麻鲸选的用户群体有很多类型,有个体的创业者用户,也有是拥有工作室并已经注册有公司的用户,也有实体店经营者的个体工商用户。无论您属于哪种类型的用户,可以做的好的,一定是属于在消费者中建立意见领袖地位的用户,就是能影响和帮助所能触达消费者做出购买决策的意见领袖,也就是我们现在流行的叫法:KOL。大家看看当今时代,直播,网红的出现,他们就是能够影响十万、百万或千万消费者的KOL。

芝麻鲸选会和更多的大品牌商进行深度合作,包括对品牌商开放更多的创业者用户数据给品牌供应商,帮助品牌商可以更好的提供优质好货给到我们创业者用户可以去推荐。

所以未来,应该是属于个体创业者的时代,社交电商的出现,会影响整个零售业根基的变迁,我们会根据下面几个方向持续探索社交电商更好的商业模式和未来变化,包括如何线上线下更好的融合:

  • 自由职业化(PPT)
  • 刚刚我们提到社交电商本质是通过人与人之间的社交和影响力,相互传播,推荐商品。我们基于移动互联网的智能化社交平台,芝麻鲸选会在ERP系统、供应链管理、仓储配送、营销、客服、选品、培训等方面为我们的创业者用户提供赋能,降低创业者用户的加入门槛。
  • 消费者、创业者用户、平台之间会有更多的业务环节参与价值创造(PPT)

消费者、创业者用户、平台跟品牌商、供应商形成一种超越简单买卖的关系,相互信任,共同参与价值创造的业务环节。

而且还会基于各自的资源能力不同,在生态系统内重新匹配业务活动,使得最具有资源能力的角色从事最合适的业务活动,进而形成新的合作机制和一体化关系。

  • 利用新技术开展精准定制(PPT)
  • 未来的社交电商,一定是基于大数据、云计算来绘制消费者人物画像,进而根据消费者的需求洞察,开放更多数据给创业者用户,让我们的创业者用户在开展精准营销和精准定制,提高其运营能力,从而提升生态系统交易效率、降低交易成本。
  • 平台创业者用户盈利多元化(PPT)
  • 我们相信,随着社交电商的进一步发展和各种多元化资源的不断导入,芝麻鲸选平台的创业者用户,收益来源也将变得更加多元化。
  • 线上线下融合(PPT)

我和很多人谈线上线下融合这个概念已经快两年了,我也从未放弃过在这一条路上去探索最佳的融合方式,我也相信,随着语音图像识别、LBS、人工智能等技术的日益成熟和大规模应用,在消费体验、供应链效率、消费场景衍生等变革将会帮助我们促使线上和线下加速融合。

(PPT)CPS业务模块

4年来,从微信淘客开始,我们深度介入并深耕着电商导购CPS这个行业,没有走偏过,是我们最熟悉的业务了,我们希望能利用芝麻鲸选平台将我们这几年的经验和教训,帮助所有创业者用户能够少走一些弯路。在接下来的日子里,我们团队会通过商务拓展,接入更多优质的衣食住行吃喝玩乐全覆盖的CPS聚合平台,给大家提供更多的推荐选择,我们还会持续在技术上、功能上,不断开发更多实用和刚需功能去帮助我们平台上创业者们解决痛点,提高用户粘度和快速拉新裂变,下午我会和大家介绍我们2.0版本会上线的几个实实在在帮助用户拉新和裂变的营销功能。在培训上,芝麻鲸选会通过线上和线下相结合,帮助我们新加入的创业者用户能快速上手和老用户能够更快的提升自己,在选品上,给大家提供更多科学选品服务,包括每天爆款神单,帮助所有创业者用户解决选品难的问题,可以帮助用户更好的提高收入。

我们的CPS业务模块,也不再局限于电商导购这么单纯的业务,还会整合更多非电商板块的平台,比如美团、电影票、出行和酒店等等,为大家提供更多元的推荐服务,将会全面覆盖衣食住行吃喝玩乐等等,而不再仅限于电商服务。

(PPT)CPA业务模块

我们已经组建有一个专业的商务团队,会根据我们平台上创业者用户的能力情况和消费者的属性匹配度,我们会帮用户判断和过滤,在不伤粉的前提下,拓展对接更多大平台的CPA业务来帮助我们平台上的创业者用户们提高收入,就好比我们6月份下旬开展的苏宁易购拉新业务,它就是CPA业务的一种。

(PPT)社区团购业务模块

社区团购,我的理解,就是利用生鲜水果这类高频复购的商品切入,赋能团长推荐给自己的熟人和半熟人关系链,其竞争拼的就是供应链和物流配送,如何实现一小时达,当日达或最迟次日达才是正在意义的社区团购,而现在不缺打着社区团购名义做的确是自营商城,两者是有很大区别的,起码,你看到那种是直接物流从商家端发货到买家手里的,全是伪社区团购。

从去年6月份至今,社区团购这股风已经吹了整整一年了,市场冷静之后,已经进入洗牌期了,大量团长又苦又累,还赚不了几个钱,导致团长流失率太高,对这类平台而言,消费者用户是完全掌控在团长手上的,这样也同样导致平台消费者用户大量流失,所以你们认真去看看,现在的这类公司在抢占的已经不再是小区业主了,而是实体店铺,比如你身边的小超市,这类的团长流失率低很多,因为对于店铺来说,它就是一个新的收入赋能,反正多一份收入,但一定不是主要收入。

那么我们切入社区团购版块,也同样很重的去踩生鲜水果这条明知道一定亏本的供应链,谈仓储,配送等等,并不是要和这条赛道现有的社区团购公司进行什么竞争,我们只是结合我们整个平台业务规划和对创业者用户更好的赋能,所以,它必须得有。

如果只是单纯的只有社区团购业务,我肯定不会做,因为那样我一定会失败的一塌糊涂,这点自知之明我还是有的。

(PPT)自营商城业务模块

提到自营商城,很多人第一时间都会说,很多友商早就有了,这并不稀奇,对,从去年开始,我们很多友商就已经开发自己的交易平台卖货了,但是,不知道你们有没有发现一个问题,为什么他们做自营,到现在有一年多,但还没有一家在自营业务上能做起来,而每天成交的订单量都还是淘宝的订单,你们见过哪个从淘客转型纯自营电商是成功的?

业内所有资深人士都非常明白,淘客届玩的都是简单粗暴的玩法,供应链这样的重活,没两把刷子是根本无法玩转的,而大家看到的类似云集,环球捕手之类的会员制电商,他们是淘系商家出身的,他们每一家都在供应链环节深耕很多年了。

而淘客出身的,只简单的认为让技术在自己的APP上开发个交易平台,觉得自己手上做淘客这块已经有流量了,然后去找第三方供应链拿个接口对接下,也就是那种一件代发平台,这样就叫自营?我明确告诉你,你一定做不起来,因为这想法太过于简单,纯粹因为想有而有。

因为这存在一个很简单的问题,你接一件代发平台,你并没有拥有和商家之间的议价能力,你无法直接触达商家进行谈判,为平台上用户提供更有正品大牌低价的价值赋能,就是做不起来。

供应链是自营商城的根本,成败就是靠你的供应链整合能力,而不是靠一个第三方一件代发接口就能解决的事情。

为什么我提倡不轻易上自营商品,因为我追求的不是那种第三方一件代发,我要自己整供应链,自己整仓库,自己做分拣,自己整物流配送,在我觉得我的供应链还不够成熟,不能有信心能在市场竞争上立于不败之地时,我不会轻易上线直营,我们想真正有能够帮商家卖货的能力,而不是仅仅为了一个噱头让技术拼死拼活的开发出来,然后告诉你们我们也有自营。这就是我对自营平台的理解。

(PPT)本地生活服务 - 数字化智慧门店

本地生活服务,纵观整个社交电商行业,目前并没有任何一家能够完美搭建起来,我们也没有认为这是容易的事。因为这个更加重,不是轻易就能够实现的。它的背后,需要有很强大的系统和大数据支撑,并不是发动下用户傻傻的去BD下线下店铺就能做成的事,实体店赋能呢?他们做生意,最关心的是你能怎样帮我把我的业务做大,提高我的收入,就是这么简单粗暴,而不是我一个开餐饮的,你跑来告诉我让我还去教顾客怎么到网上领优惠券买东西。

我们招募了不少线下方面专长的工程师,设计一套芝麻鲸选数字化智慧门店系统,有点小遗憾,本来是应该用一段视频把我们设想的线下智慧门系统的店场景应用播放给大家看,这样可以更加形象的展现出来我们的构想,因为拍摄制作时间的关系无法及时提供,我就尝试用言语简单给大家描述下智慧门店的场景应用。

我们大家一起想象一个场景,早上10点钟,当传统门店开始新一天守株待兔的时候,我们的智慧门店已经通过互联网和社群提前锁定了顾客,我们能够帮助实体商家通过互联网多渠道有效触达,实现门店智慧引流,现在越来越多的消费者在逛街时习惯用手机查看附近商家的各种优惠活动,我们的智慧门店可以通过LBS帮助实体商家投放优惠券营销的方式,抢先获得这部分随机消费者的关注,为门店吸引附近5公里内的即时客源,同时,智慧门店还可以在新品上市前,就可以通过芝麻鲸选的媒体矩(举)阵,持续发布内容营销活动,培养潜质的消费者源源不断的到店拔草,融合线上线下,提高到店成交转化。到店消费的顾客,用手机直接扫描商品二维码,就能像线上购物一样浏览商品详情介绍,在感受实物的同时了解更多宝贝信息,让购买决定变得更加简单。在智慧门店,消费者还可以把不太确定的宝贝放入“随身购物袋”收藏起来,等到商家推出优惠活动的时候,直接在手机上下单购买,同时线上购买实体店商品或服务的顾客也可以选择去门店提货或送货上门,这种融合线上线下的全新购物体验,不仅突破了传统门店空间和时间的局限,而且更容易激发消费者的购买欲望,真正实现帮助线下实体商家带来更高的成交转化率。融合线下的新玩法,还可以分享促销拉动效应,过去,实体商家只能通过自运营的方式促销,现在,这样的效果并不明显,而加入我们智慧门店的商家,则有权参与平台发起的商家活动,帮助商家传播各种促销期间的优惠活动,最大化提高实体商家的收入。

(PPT)实体连锁加盟

关于小店加盟业务的模式,是运用数字化的方式运营顾客生态圈,提升自己的核心竞争力来不断吸引消费者,它既能经营线上的业务模块,结合社群运营模式,让销售变得简单快捷,又有线下实体的支撑,弥补单一线上业务的缺陷,形成一个数字化的经营实体。芝麻鲸选的会在全国每一个村、每一个镇、每一个县、每一个小区和每一做城市,对平台上能力较强、有共同志向,价值观一致的创业者用户开放申请加盟的形式,让我们平台的创业者用户参与进来,开设线下的实体经营点,我们利用资源、技术和大数据优势为每一个点赋能多元收入和帮助其进行数字化运营,这每一个小店是我们在整个中国地图版块上的一个小点,他们所有的点,连接起来,它就会形成一个网,并全新构建一个私域流量小生态,对每一个网点开放我们平台上的全线业务,并和每一个点的合作伙伴,共同探索全新的线上线下社交新零售,所谓的社交新零售,它的本质就是传统零售+社交经济+电子商务,社交新零售作为新零售的一个补充模式,我们拥有着巨大的先天优势。

听完了上面我讲的这些内容,难道还认为我们仅仅只是淘客吗?

反正任务还是艰巨的很,我希望大家给我们更多的理解和支持,今年所有业务基本框架都会出来的。

(PPT)版本优化

下面由我带大家简单的预览下,对比大家现在在使用的线上1.0版本,我们2.0版本会进行哪些方面的优化迭代。

(PPT)注册/登录

新的2.0版本,我们开放了全球手机号码注册,在实际应用当中,其实我们中国在国外有大量的华侨和留学生,特别在东南亚国家,他们在淘宝购物的量是非常庞大的,我们也有很多用户的关系链是可以触达到这部分消费者的,为了满足来自全球用户都能够注册芝麻鲸选的需求,我们2.0版本全球用户都可以注册的。

在方便已注册用户使用手机号码登录更加方便,我们还做了一键登录,也就是系统会自动读取您所使用手机的电话号码一键登录,不需要没一次用手机号码登录都要拿一次验证码,当然,您如果注册的账号不是您所使用的手机号码,也可以选择“使用其他电话号码登录”。

(PPT)首页改版

为迎合芝麻鲸选在今年即将上线的所有业务模块,APP各栏目布局需要更加合理的分布摆放和让用户体验更加简单便捷,新的版本我们对整个APP的大部分页面进行了重新设计改版。

大家看大屏幕上的第三张图,既然我们一定会有线下业务,那么先在技术上也已经开始做好各种布局铺垫,所以新版本中先开放做好了定位功能,还有所在城市的天气预报,后面继续迭代的版本上,APP会根据您所在城市的天气情况自动更换APP皮肤,我们觉得,多一些好玩的小功能,是可以在用户体验上给用户不断带来新鲜感的,不会天天那么鼓噪,毕竟,我们的创业者用户每天打开APP的频率也不在少数。

在新手指引上,其实我知道你们和我同样着急,现在线上的这个版本,因为仓促上线的缘故,所以,很多方面并没有做到位,包括很重要的新人指引版块,也根本没有做,后面我们觉得有时间可以做了,又因为改变战略APP直接进行2.0升级,那么升级2.0之后很多界面都不一样了,教程也都跟着变了。于是我们最终选择了直接在新版本上,一步到位解决的就是新手指引问题。新的版本中,我们在首页顶部的位置上给新用户们做了两个小功能:

(PPT)新人随机红包

第一个是新人随机红包,就是新用户注册即可获得一个1-88元的系统随机红包,拆开红包后所获得的红包奖励金额会直接存到用户的可提现余额里,随时可以和佣金一样提现到支付宝。

红包的奖励金额是我们平台出的,不用我们的用户自己来出这部分的费用。

(PPT)新人教程

还有一个就是新手教程,新注册用户在首页的新人见面礼入口,可以直接进入到新人教程页面,在新人教程页面,我们培训团队会细化到将APP的每一个功能采用分段短视频教程的方式,能够快速的让一个我们称之为小白用户可以快速学会如何了解和使用芝麻鲸选APP和小程序了。

对,这些并不是什么创新或稀奇的,每一家都有的。但你不让我加上这些内容进来说,你让我怎么陪你们挨过对我来说是多么漫长的一天啊?历史上,你们见过哪个平台在没有嘉宾或用户分享的会场上,要讲这么长时间内容的?

(PPT)鲸选私塾

我们原来的芝麻学院,改名为鲸选私塾,只是叫法不同了而已,本质没有区别,就是不想千篇一律叫学院而已。

全新的鲸选私塾,我们一定非常重视,我从业这么多年,肯定了解培训的好坏对创业者用户发展路程上的帮助到底有多大。所以,我们会组织系统的培训方式,去帮助我们用户成长,帮助不会培训的创业者用户解决培训这个大难题。

我们以前一般的操作方式就是平台方联系一些用户出来给大家分享,其实也没毛病,立标杆打鸡血嘛,这是必须的。

但是实际应用中,还是有不少大团队用户,是不喜欢这样的方式,因为这样招募过来培训的讲师会吸走他们手上的粉丝。就算讲师没有这个心,也很难洗脱这个嫌疑,对不,水寒?

为了排除这类用户的后顾之忧,官方组建了一支属于自己的专业的培训团队,并招募了多名专业的微商培训师和其他讲师加入我们这个培训团队,负责专职给大家整理各类真实有用的培训课程,通过鲸选私塾、直播和线下授课的方式,帮助我们平台上所有的新老用户快速成长。

官方培训方面我们会提供线上和线下两部分,线上部分分为文字教程、语音教程和视频教程,还根据用户能力的不同,分成了新手教程、进阶教程和大咖教程,都是免费提供的,涉及一些太过专业和比较高深的内容,我们会限制必须使用鲸豆兑换学习课程。

线下授课部分,自2.0上线之后,我们会联系全国各地的用户协助开展线下授课,在各个城市长期举办线下分享会,并由我们派专业的培训讲师到场进行协助。这个有兴趣的合作伙伴们到时可以和我们培训团队的童鞋联系对接。

每日的选品上,我们该如何去帮助大家快速获得每天所谓的神单信息呢?我们很清楚,选品方面做得好,用户只要傻傻的听话照做,月入过万是非常简单的事。

(PPT)天猫超市

撸猫超,现在已经变成很多精明消费者每天准时蹲点必须去买的习惯了,带团队能力比较强的都懂得每天利用如何撸猫超一分购这个噱头去带自己的粉丝,相当于一种福利,保持粉丝粘度方法之一。

那么,我们希望可以利用技术帮助这一个类群体让撸猫超变得更加方便,更加便捷的获取教程、每天更新的一分购一元购和包邮商品,包括每天第二件半价第二件0元的商品,我们选品的团队童鞋会每天及时给大家搜罗出来和及时更新,我们相信这是可以很大程度上帮助到大家的。

(PPT)发圈优化

朋友圈爆款好货商品素材,优化后版本会更加适应新的微信规则和有效的帮助用户选品。

除了针对平台进行分类之外,我们还新增了平台的类目分类,比如淘宝平台上的母婴类目爆款、日用百货类目爆款,零食类目爆款等等的发圈素材进行了单独区分,发送场景上还新增了分享到QQ和微博等其他场景。

宣传素材中拉新素材、新手问答和早安日签等都会开始进行全量更新,新手问答和早安日签中的海报图上,升级后版本分享出去后海报上的二维码会带自己邀请码参数的邀请二维码。发圈后新用户识别后注册不用再手动填写邀请码。

(PPT)鲸选好货

鲸选好货,从一开始的定位就是类似我们微信群直播单,每天推一些精品单的功能,但由于1.0的不完善,很多原先设计好的功能也没有放出来,新版本上线后,除了再选单这块我们会有加强以为,每天新上线的商品,针对已下单或已出单的订单,随机抽取免单,全款返现之余,该商品原来应有的佣金不会改变,等于被抽中免单的用户,除了可以享受全额返现之余,还可以获得本应该有的订单佣金。

我们根据每个商品的不同设定不同的免单数量,免单的产生是由系统每隔一个时间段在所有已下单的订单中随机抽取的。

(PPT)结算页面

为了让小白用户都必须一眼看懂的结算页面,我们也进行了全新优化,优化后的数据显示,可以让用户更加清晰的了解自己的收益情况,包括今日、昨日、本月和上个月的总数据,重点是哪些是预估收入,而哪些是已结算收入,也必须清清楚楚的。

(PPT)找回订单

由于种种原因我们在1.0版本中已经设计了找回订单的功能但最后没有放出来,2.0版本上线之后会放出找回订单功能,下单后没有显示的用户可以自行找回订单,不用再找客服帮您解决。

(PPT)鲸英榜

鲸英榜,我们很多用户每天都盯着这个榜单,但其实很多的大咖因为各种原因选择隐藏起来,所以目前线上版本并没有全量放出排名。在2.0版本中,我们会全量用户放开榜单排名,为保护个人私隐,我们去掉微信头像和微信昵称,采用电话号码中间打星的方式显示出来,拥有电脑端后台权限的用户,在电脑端后台也会为您开放您当前的排名名次。

其实还有很多很多小细节的优化,在这里就不用说了,等你们自己去体验就可以了。大家先休息下,吃过中午饭,我再继续为您拆解和介绍芝麻鲸选2.0。

(PPT)地推物料

为了更好的帮助所有在地推的用户,2.0版本上线后,有我们自己的商城交易系统,所以,用户购买地推物料也不用再去微店的店铺上购买了,包括官方提供的物料补贴,我们可以采用更加方便合理快捷的方式,系统化帮助我们解决各种沟通难题,

用户可以直接在个人中心的地推物料入口,直接进入购买,我们会联合更多的物料和礼品供应商,源源不断的给大家更新地推物料和礼品。属于官方补贴的物料,系统会根据补贴规则对用户自动进行返款补贴,不用再去微信找客服那么麻烦了。

在购买地推物料的专属页面,还有地推教程入口,我们培训团队的童鞋也会持续给大家更新更多

(PPT)芝麻鲸选2.0模式

我们都相信任何项目,是否能走的长远,很重要的一点是取决于商业模式的设计,合理完美的商业模式设计也会是在行业竞争中的核心竞争力之一,商业模式的不断进化演化,才会推动项目的长久可持续发展。我们过去4年只专注的电商导购CPS领域中,你们认真看看,所有的行业内APP平台,在考核用户升级条件,都离不开多少个A+B,多少订单量和多少佣金同时满足的前提下才能升级,对不对?

而这两年。我们在实际应用中发现这么死板的模式已经无法满足多样化的用户需求了,限制了非常多有能力用户的发展,我举个栗子,我的卖货能力很强,但根本没有拉人的能力,或者我本来自己就是团队长,擅长拉人裂变,自己完全就不卖货等等的用户,这部分用户群体对于三个条件同时达到才能升级的要求,一直满怀抱怨。那么,我们在2.0的版本中,重新定义了一套全新的会员成长体系。

(PPT)会员体系升级

在芝麻鲸选2.0中,我们将废弃原来的会员升级体系和名称,也就是说,2.0上线之后将不再有PLUS导师,高级达人PLUS,高级达人和网购达人的叫法,统一升级为只有PLUS会员和VIP会员这两种叫法。

刚刚上面我提到了,我们为了满足不同用户类型的不同需求,我们推翻了既有千篇一律的升级模式,重新定义了一套升级模式体系,我们设计了一套系统,它可以非常灵活的应用到现在的会员成长体系,包括我们以后的所有场景模式,鲸豆都可以起到很大的作用,例如鲸豆抵现金等等。

(PPT)鲸豆系统

我们开发了一套鲸豆系统,基于这套鲸豆系统的基础上,重新定义了新注册用户成长为高级用户的模式,让用户升级变得更加灵活。还有我们以后很多增值服务、用户留存和拉新裂变任务,都可以基于鲸豆系统的基础上的设计更多的帮助用户留存,拉新和裂变。

(PPT) 鲸豆晋级

大屏中显示的,我们重新设计了会员中心页面,会员权益等都会在会员中心中清晰展示给每一个用户,新注册用户即为永久免费芝麻鲸选VIP会员,做任务累积鲸豆数量达到500的时候,就可兑换晋级成为高级用户,晋升为高级账户之后,每500鲸豆兑换的有效期为一年。

(PPT)任务列表

我们给大家设计了很多可免费获得鲸豆的任务,比如每日签到、每日分享、每日出单、邀请任务、收益任务等等。我简单介绍几个:

  • 新用户注册奖励(PPT)
  • 新用户注册并首次登陆APP,可以获得20个鲸豆奖励。
  • 签到任务奖励(PPT)

我们大家都体验过很多的APP上都有签到奖励积分的,用来做用户留存,这没有什么稀奇的。一般都设计的非常简单,就是点个签到就可以获得积分。但我们设计的比较复杂一点点,就是用户当日点签到之后,会出现一个弹窗,弹出三个商品给用户选择,用户选择弹窗的这三个商品中的其中一个分享到微信好友、群里或朋友圈之后,返回来APP里,才算签到成功,可以获得相应的鲸豆奖励,连续签到会有更高的鲸豆奖励。我们认为,这样设计,也是希望可以提高整体的用户出单率,当然我们相信负责选品的同事每天选择的这三个商品都是容易成交的商品。

  • 新人免单任务奖励

在APP的今日免单里,我们是有新人专属免单的,新用户拍新人免单可以获得鲸豆奖励。大家放心,我承诺,2.0上线之后,新人免单每天都有的,数量也一定充足的,从未自购或推荐产出过订单的我们定义为新注册用户可以去拍新人专享免单

还有其他很多的任务新版本上线后大家自己体验就可以了。

(PPT)指定商品鲸豆奖励

我们除了设计多种任务可以免费获得鲸豆外,还有自营商城的商品,部分指定商品用户购买后,也可以获得数量不等的鲸豆奖励。后面在社区团购商品或自营商城商品上,鲸豆也可以作为抵扣下单金额使用的,具体规则到时候都会有详细说明的。

(PPT)鲸豆赠送

在自营商城,购买商品所获得的鲸豆是可以赠送的,在赠送鲸豆页面,输入对方邀请码或手机号码并填写所要赠送鲸豆的数量就可以赠送给对方了。

(PPT)鲸豆抽奖

还记得上线后,你们团队有多少人在问,宝马呢?

这是一个迟到的功能,其实我们开发出来已经很久了,但由于确定要改版的问题,所以我们直接延迟到新版本上线。

用户做任务或购买商品奖励获得鲸豆之后,可以参加转盘抽奖活动,抽奖的奖品分为宝马汽车、电视机、手机、随机红包和鲸豆奖励。我们每个月都会送出一辆宝马,我们会请公证机关进行公证,保证不会作假,我们也不需要作假。祝您好运!

(PPT)功能新增

下面我再介绍几个新增功能的

(PPT)数字大屏

我们将对高级达人以上的会员开放电脑端管理后台,并开放电脑端和手机端的业务形态数字化大屏,可以让用户更直观的知道实时数据,包括销售额、佣金收益、粉丝数、粉丝城市分布、实时出单粉丝所在城市等等数据,帮助用户可以更好的运营好自己的团队。

后面我们会在电脑端后台和移动端后台,我们还会给大家开放各种数据,帮助大家更好的运营好自己的团队。

(PPT)IM客服系统

我们现在官方客服服务,是在公众号完成的,用户必须关注公众号才能找到官方客服咨询或寻求帮助,这样一来用户非常不方便,还得有人教用户才懂得去公众号上面找客服,还有不少人碰到假客服,这也是很头疼的。公众号用在客服方面的功能也非常缺乏,导致我们客服的同学每天也面临巨大的咨询量。

IM系统上线之后,我们还会开发可以直接在APP内实现与自己粉丝聊天的功能,如果大家有需要,还可以开发群聊,大家可以邀请自己团队的人进群,上线是2000人每个群。

(PPT)医疗健康

新版本中,我们新增了医疗健康版块,为消费者提供患者一站式线上服务和线下就诊等各类医疗服务,我们收录了全国超过21万家正规医院,收录超过59名医生为用户提供服务,其中超过73%来自三甲医院的医生,还有超过21万名权威专家在线解答,提供10特色服务可灵活对接。用户可以通过图片、文字和语音的形式与医生进行沟通,也可以通过电话的形式与指定医院的顶级医生进行一对一交流,我们还会实现全国正规医院用户是可以在线预约挂号的便民服务。

我们还会把天猫的阿里健康整合进来这个版块,让消费者可以更加便捷的都买到廉价和正品的药品,这样可以让消费者更加便捷,关联性更强。

(PPT)抖音

抖音带货,今年够火的了,反正我朋友圈里都是培训的。

芝麻鲸选成立了杭州千荷文化传媒有限公司,已经签署了抖音MC机构和代理商资格,大家有拍摄短视频能力的素人或达人,可以和我们签约,我们会对签约的平台用户提供平台规则、短视频内容创作、流量获取和运营方面的专业培训,避免踩坑。从素人到达人的成长中,都会遇到很多坑,每年不乏一些网络红人快速走红又快速陨落,甚至遭遇平台封号,我们可以为用户提供专业指导,帮助我们孵化的达人进行风控,及时妥当处理公关危机,我们也有商务资源和能力的营销团队,帮助我们的红人有效合理变现。

(PPT)美团

美团,我们也已经对接了,后续我们可以给大家提供更多的美团优惠信息、优惠券和现金券的推荐。

(PPT)360金融

我们已经和360金融签署了各类金融的CPA和CPS合作协议,让我们平台用户除了推荐商品以外,还可以推荐金融理财产品业务,其中包括360借条、贷款、理财、消费分期和保险等业务,可以满足用户多样化的金融需求。

还有我们自营商城的分期购业务也是和360金融合作的。

(PPT)51信用卡

除了信用卡外,我们还会和51信用卡展开深入合作,比如借款。

(PPT)信用卡页面

首先会上线各大银行信用卡网上办卡业务,后期还会增加其他例如线上借款的产品等。

联合多家专业金融领域的机构,提供各类金融理财产品的CPS业务,提高我们平台竞争力,赋能用户更多元化的推荐需求。

 (PPT)在线教育

新版本上我们会开始展开在线教育方面的探索,宝妈用户我们占比超过了70%,所以开始尝试与多家国内知名的专注儿童在线教育领域的培训机构进行合作,给我们用户提供靠谱、性价比高的在线教育产品可以去推荐来增加用户的收益。

 (PPT)鲸喜红包

我们设计了一个帮大家裂变的营销工具帮助大家拉新和裂变用的,鲸喜红包,新老用户进入鲸喜红包之后,都可以领取一个随机金额红包,需要好友助力帮您将随机领取的红包金额变大,当好友助力使红包金额达到50块钱以上的时候,才可以成功领取,单个红包金额最大为100元,新老用户都可以帮忙助力使红包变大,新用户助力金额会比较大,当新用户帮忙助力时,同时也被您锁定为自己的粉丝。

成功领取的红包金额,可以用在社区团购和自营商城购物时抵扣和提现,提现规则上线后大家可以先看规则文档。

我们组了一个营销策划小组和招募了各类营销活动策划的人才,专业负责帮助我们用户在拉新和裂变方面,从新版本开始,不间断的给大家提供各种更加好玩的营销玩法,希望可以最大化的帮助到大家快速发展。

(PPT)云发单

这个版本,云发单我们也会同步开放。就是采用我们提供微信号给您的微信群里自动发单,仍坚持建群发单的用户可以不再烦恼微信封号的问题,我们会免费开放每个用户一个淘宝发单和一个拼多多发单机器人,如果大家有需要,我们也可以开放京东发单机器人给大家。

我们云发系统采用纯人工手动,发送文案、图片和视频的长内容形式只推送每日精品爆款商品,我们不采用纯炸群的形式。

(PPT)免费试用

免费试用版块,它区别于免单,需要申请审核制的,一般商品的价值会比较高,是联合大量品牌商家提供给大家试用并写出试用心得的。它的流程是根据商家要求拍下后发货,收到货后提交试用心得,然后再全额返款的。

这里面还有个超级折扣版块,比如天猫某商品券后价10元,在超级折扣版块,只要2元就可以买到手的。

(PPT)自营商城

自营商城基础版本我们已经开发完了,新版本上线后,我们会开放针对用户购买、支付、收益快速提现、现金券、优惠券等基础必备功能进行初步测试。

(PPT)模式

上面我说过了,社交电商成败在供应链,所以我们不对接第三方一件代发系统,再辛苦我们都会去踩自己的供应链,我们需要有议价能力去真正帮助到用户在推品方面给予更多的优质好货推荐,并在运营、培训、素材等帮助大家更好的卖货。

(PPT)社区团购

其实,我心里清楚,很多人知道芝麻鲸选或可以说注册芝麻鲸选,就是冲着芝麻鲸选除了导购CPS以外还多了个社区团购的业务板块。

我的理解。真正的社区团购团购模式,它并不是开发一套团购系统出来,然后让消费者拼团购买,之后由商家发货到消费者手上就叫社区团购。

社区团购是消费者成功购买后,让消费者到团长那自提,打的是强邻里关系,采用生鲜水果这类的高频复购产品,去拉近团长与邻里间的关系。行业拼的是配送速度,如何实现一小时达、半日达或最迟次日达。

(PPT)商品需求

社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式,基于社区团购的天然优势,随着时代的发展,社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

我们做社区团购的目的,是对线下“店长+社交”模式的初步尝试,我们希望借助社区团购的模式,对消费者会更有粘性、稳定性更强,同时基于社群的社交属性,发展起来也更加容易,帮助我们没有线上引流能力的用户在线下引流、留存和裂变上进行赋能,其优势在于:

基于团长身边熟人和半熟人关系链,将获客成本降到最低;

基于团长熟人和半熟人关系链,进行裂变式传播;

具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力;

获客成本低,利用高频复购商品赋能,团长在自建的社群内或线下进行推广,基于小程序场景,能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户,与用户互动,降低营销成本。

(PPT)供应商合作

我们已经有自己的供应链团队,从商品原产地直采、到仓储、能够实现半日达或次日达的配送等环节已经打通,客服和售后团队也有完善的体系,我们有能力在售前、售中和售后环节帮助我们所有的团长解决销售环节碰到的一切问题。

(PPT)社区团购

在你们看不到什么动静的时间里,我们已经搭建了一套强大的系统,从供应商管理、仓储、分拣、配送、团长管理和用户端小程序等系统,在新版上线后我们会开放团长申请,所有高级达人以上用户都可以填表申请,我们会加快进度争取开放最多的城市,满足大家的需求。

(PPT)业务流程

我们社区团购业务流程,是由我们自己的供应链团队,商品源头直采,也可以通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货到团长的地址,买家再到团长提货点自提的方式,去掉了中间环节,且出量集中,实现了产地或规模化采购的价格优势,同时又降低了物流费用和在途损耗,能够最大限度地降低成本,为消费者提供高性价比的产品,能真正做到好货不贵的同时,团长可以获得销售佣金报酬。

(PPT)线下实体

新版上线后,我们会根据我们规划好的路线,和我们所有的用户一起携手稳步前行,平台不断的给你做赋能,共同去实现我们最终的目标:

让我们平台上每一位创业者用户,都能拥有自己的一个门店,属于自己的一门生意。

一个小门店,一门大生意的目标,是我们一直在努力实现的,我们邀请所有用户都参与进来一同谱写这个新时代的篇章,实现共同致富的梦想。

(PPT)相信自己

再次感谢全体合作伙伴的支持,相信自己,您的选择一定是正确的。我也一样,相信我们团队,今年里我们能把全部业务框架搭设完成上线给全体用户使用,当然我们还有非常多需要学习进步和功能优化的,给我们点时间,一定不会让您失望的!因为,我们整个团队全体同学每天都在努力!

今天的会议到此结束,下一场,我们会更加精彩,希望您继续来到现场,谢谢!

「点点赞赏,手留余香」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!

☞ 关注公众号:王牌网络,回复 1024 免费领取3本网络营销必读经典

☞ 企鹅/微信:860056696,微博:@王牌Q哥

0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新朋友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论