一文教你做个高效率且赚钱的IP。
近几年IP成了个人创业上一个不错的赛道，但是随着做IP的深入，会发现自己一定会卡在一些瓶颈上。
这个瓶颈更多是【效率瓶颈】，感觉任何事情都需要自己亲力亲为。与此同时感觉事情永远是做不完的，忙来忙去收入却没有增加多少。
通过我近几年的观察个人做IP创业，年收入普遍在百万左右，很难突破200万/年。
那么如何提升效率，且做一个赚钱的IP也就成了大家现在想要解决的问题。
为什么很多人一直效率很低，因为工作方法从没有标准化，做事的节奏一直是乱的。
所以做IP要让自己高效率的工作起来，那就标准化工作。
很多人是这样的情况，「今天我心血来潮，我写个文章吧，明天我心血来潮，我做个直播吧。」
总之一切都是心血来潮的做，事情做的就很乱，那么结果一定是乱的。
①竞品分析：对手产品，吸粉，转化，运营，各方面的优势，实时追踪。
③视频相关：话题选择，写文案，视频拍摄，剪辑视频，分发视频，视频平台运营。
④朋友圈：朋友圈素材收集，朋友圈配图制作，朋友圈分发。
如果深入的拆解，还能拆出来很多的工作，当然里面并不是所有事情我们都要做，不过我们要有一个周计划表。
①竞调：每周分析10人，拆解之后，把对手的优势用在自己的身上，写竞调。
当我们把这个周计划罗列清楚，这个时候需要做的是什么？
安排具体的时间：周一到周日，切割开不同的时间匹配上不同的工作，
10-12点：大块的工作时间，（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）
13-18点：大块的工作时间（拍视频，剪辑视频，写文章，等等）
每块都需要设置好固定的时间表，这里就不过多的展开去讲了，相信大家都懂如何设计。
相信很多人也做过相似的事，最后都无疾而终，其实本质上是任务安排过多，完不成心理压力很大，怎么和高中时间表一样，我就想做个自由职业，怎么还需要一板一眼的工作。
如果接受不了这个工作量，那么其实很难做好IP，因为做IP就是日复一日的重复。这本身也是一份工作，不过是自己给自己打工。
送给大家这样一句话：富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。
想赚钱不要只拼力气，那是1.0阶段做的事情。我们做更高阶的事情，并不是靠拼体力才能做到的。
这里面我们需要有个心理建设：用布局思维去看待IP，放弃亲力亲为，时刻提醒自己，是元帅，不是先锋。
元帅是运筹帷幄，决胜千里之外的，先锋是对阵杀敌的。
如果现在还认为IP只能你自己做，是不可替代的，那么你IP是很难做大的。
从你认为任何事都不可替代的时候，你就陷入了亲力亲为的陷阱，一天24小时哪怕不睡觉，你发现工作也是干不完的。
这里说一个点：大家主要吃亏的点就是之前没带过团队，一下子杀入了IP这个赛道，但是缺少了整体的团队管理经验，简言之就是会干活，但是不会让别人帮你干活。
前面那些都是虚的，这里给大家讲如何真正的提高效率，那就是搭建团队，让别人帮你干活，给大家分享一份入门级团队搭建指南。
在招募助理之前，要有一个前提，你的收入足够养得起助理和你自己。也就是你的月收入要大于1.5万的样子，当然这是个虚值。不同地区的成本不同，
还有一个很重要的前提要租一个办公室场地。前期民商两用50-100平的空间足够了，小地方一年的租金2-3万，大地方，一个月也差不多1万元。
我个人是一直提倡办公室办公，而且我一直提倡必须有助理。为什么要在办公室办公，效率会很高，而且会有个自我约束。
如果居家办公，会很容易让自己陷入边做边玩当中，你的有效工作时长自己可以去计算一下，绝对没有办公室的效率高。
你在家里一天的活干两天，在公司一天的活，半天干完了，前后的效率就是4倍，但是时间上的差距就是4年，这才是最可怕的。
主要是要进入办公的那个场，让自己知道到公司就立马开始做事。下班了就立马进入生活状态，学会状态切换，也是效率提升的一种方式。
我说的在通俗易懂一些，把进来的人当小白去带，让他能按照你的指令去做事，好比编制程序，需要1.2.3.4.
不要有一种，上来你去做这个，去做那个，你怎么这么笨呀，这个都不会，那个也不会的心态。
一切带不好人，都不是对方的问题，都是我们自己的问题，时刻反思这句话，才能带好人。
为什么这么说，因为筛选没筛选好，培养没培养好，都是自己的问题。
对这一步最大的考验是，工作详细安排，人员培训方案，人员筛选标准。
先从工作安排讲解：因为前期是助理的岗位，做的事情比较杂。
那就要求这个人需要具备多种能力，如果你把全部要做的事情都写上，你是招不来人的，
比如会剪辑，会写文案，会拍摄，会写文章，会.......
那是你想招募一个自己，这种根本不存在的，所以最好的方式就是把那些占用你时间长，可以让其他人去做的事情，分配出去。
比如：拍摄，剪辑，文章分发，视频分发，素材收集，话题整理，竞品调查。
然后针对于每件事情，你录制一个视频，即可：作为你的培训计划。
视频中把详细的细节讲清楚，培训就是看视频，考核就操作给你看。
如果学习能力比较差，不能看视频自学的，基本上这种人也没必要留下。
多看重品质，少看重技能，因为我们招来的人，哪怕会的不多也没关系，重点是找个踏实肯学的。
但是学历一定要去卡：211、985的优先，然后是一本，二本，三本，不是本科的不要，如果本科都没考上，学习能力真的没有那么强。
想尽快招到靠谱的人，就多给薪资，高出本地薪资10%-20%，这样应聘的人才多。（参考行政岗位给薪资就可以）
如果是三线城市，可以玩前三天试用期无底薪，然后7天半薪的方法。
如果一线城市，3天半薪，这样的好处是，减少你的筛选成本。
富二代不招、简历写的差的不招、心高气傲的不招、住得远的不招、不能稳定的不招……
前期这个助理，确实不好招聘到位，我们可以采取以下两个路线。
如果真的发现很难招人，而且前期资金也紧张，那么就用男女朋友，然后用心去带。这样也可以取得很好的结果。毕竟双方共同成长，共同经营也是很好的。
但是有一点要注意，对方不欠你的，帮你是情分，不帮你是本分
不要搞得很凶，这样真的影响感情，把对方看成小白去带，耐心足一些。
但是对方一定要勤奋，如果很懒惰，那就别去尝试了，会给你搞一团糟。
坏处：他野心很大，他想成为你，如果你们关系处的不好，还容易爆出黑料，而且这还不算，最怕的是对你太熟悉，然后出去和你做对手。
粉丝筛选一定要第一个月磨性子，然后给与一定的成长性，金钱+成长，双重保证，而且奔着就是以后扶持分公司的心态去扶持。
无论是员工，男女朋友，粉丝。一定是成为你的助力，帮你把可以替代的工作完全替代出来，你只需要完成那部分，你不可以替代的。
前期就是1:1执行，不要让他创新，就是你要求做什么，老老实实听话照做，那视频剪辑举例子，你要提前写好SOP
把你自己剪辑视频的流程详细的视频化录制出来，然后带着剪辑几条，基本上大多数都能做到1:1。
这里最搞笑的就是，我们总把脑子里想的东西，认为对方会和你一样这么想。
对于新人：一切都做好SOP，一切都是按照SOP执行。
你就把你的工作当成一个工程图就行了，前期确实会很累，但是一个月之后，会发现爽的一批。
你的SOP做的越详细，对助理这个人的依赖性越少，你要把这个工作，当成是个猪来了，都能转起来。
切忌让对方发挥主观能动性，让一个什么都不懂的人去帮你思考事情，那你就是那个猪。
最好的带人方法，就是录制好视频，制作好详细的SOP表格。
很多表格内容关乎我的业务，就不发了，简单几个图，就是告诉大家一切都做SOP，一切都表格化呈现结果。
每周拿这些结果复盘，同时给我们一定的参考，这样才能更高效的做好一个IP。
本周做了哪些事，详细的列出本周完成的工作，1.2.3.4
尤其是让团队一起去思考，不要你一个人设想解决方案。
下周的任务是什么，谁来做，做什么，任务量，回馈结果。
当你的助理前期能应付一些事情的时候，你慢慢的会发现，助理也很忙起来。
最主要的是流量进来之后，我们需要更好的成交，这个时候需要组建一个小的团队去做IP。
①助理：还是协助你进行工作，很多杂事，还是要助理去做。但是要把内容和销售拆开，这样才能更好的做好IP。
如果有能力，可以尝试更多的流量路径，比如付费流量进行投放，免费流量进行矩阵，这块不过多讲，懂得都懂。
这个时候专业岗位，我们就可以招募具备专业能力的人，内容和销售这两个业务，如果单独培养也蛮累的。
所以如果前期招募到不错有实力的，这样快速能帮你撑起来也很好。
这个阶段你的团队不需要超过5人，但是你的利润按理说，每个月不会少于10万，但你仍然是流量的主力。
这个阶段如果想效率更高，一定要尝试走孵化路线，自己布局产品，然后收徒，让徒弟做流量，你来做交付。
这个阶段你已经没有那么累了。也有一定的精力去带徒弟。所以打矩阵流量，是一个很好的方式。
第二阶段，很多人估计还需要很久。我们讲第下个话题，赚钱。
如何做一个赚钱的IP，做IP开局决定结局，很多人开局没开好，努力全白费。
做IP简单几个环节：产品，IP，内容，流量，转化。
我一直很喜欢苏世民的这句话： 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
尤其是IP这个赛道上，如果这句话你还不明白，很难赚到大钱：赚钱=流量X转化率X客单价。
这三者中，唯一你可控的就是客单价，因为流量不可控，转化不可控，但是有一个点很可控，客单价。
你做99的生意，一年服务1万人，和你做一万的生意，一年服务99人。后者肯定是更容易。
所以赚钱的IP，一定要做高客单的产品。我相信绝多大数人，没做过1万客单以上的产品，那么今天看了低调的文章，你就要去往这个方面去靠了、
很简单：合作，看圈内谁在做高价，那就和他合作，你帮他卖他的产品。
比如你自身的产品365，但是人家的产品1万。你自己的产品是100%归你自己，对方可以给你分润50%，高客单的一单你赚5000，但是自己的产品才赚365。
其实做高价和做低价，付出的时间是差不多的，但是结果却差了几十，几百倍，而且越是流量少，越要做高价。
不要用战略上的懒惰，掩盖战术上的勤奋，最搞笑的就是，很多人吃存量，设计了好多低客单的产品，还自我感动。然后用户没有什么增长，但是产品设计了一堆。
所以建议大家做高价，因为做高价，收入才能增长，才能投付费广告，才能养团队。
低价你如何做到这些，尤其是你的流量还比较少的时候。
简单举个例子：学习一个项目/技能，一单9800，然后一年100个学员，100万，
简单举个例子：学习个项目3000元，然后他赚钱的同时，你能吃个分润。
比如音乐U盘/闲鱼二手机的培训：学费3000元，学员成单我帮助他发货，每一单我还能赚30-50元。
多条产品线是给团队作战的人玩的，不是个人玩家，给自己设计好多个产品线，根本没有时间和精力去交付。
而且新人玩家不要去碰交付很重的产品，比如社群，尤其是低客单社群。
因为前期大概率经营不好，没有新的成员进来，就很难持续，很多人做社群都已经验证了这个事情很难。
所以个人做IP的正确赚钱模型，应该是单一高客单产品线路。
而且前期最好是，自己产品都不碰，就是和别人合作，做高客单产品。给对方导流，自己把流量线路打通，能稳定持续的进来流量，然后再设计自己的产品。
你们去看抖音前期是不是和淘宝合作，然后让达人们用淘宝的产品。商业前期就是如此，先验证模式，当你做不出一个很好的产品的时候，合作是做好的。
让自己走的更长久的IP，更赚钱，要让自己的IP成为一个品牌。
如果设计一个产品的时候，我们要想到的就是用户要下次还要买我，典型的就是社群，不断地持续续费，比如生财有术。
包括是项目培训也是一样，你要保证那些认真去做的人真的赚到钱，要不然那就不是培训，是诈骗。
那些认真去做的人，只要赚到钱，后续还会持续的购买你的产品。
所以IP想持续的做下去，一方面产品的设计上和交付上真的要下功夫。
IP是一个长期主义，但是这个长期主义，建立在用户不断地陪你长期付费下去。
我说个扎心的话，大家很难记住你的文章，但是大家能记住你的成长。
何为成长，今年你靠自己的努力买了奔驰，明年换了法拉利。
公司今年50人，明年100人。业务A今年做了多大规模，业务B做了多大规模。
一个赚钱的IP，一定是你活成了粉丝想活成的样子，你能映射更多这样的人，你的IP就会持续的赚钱。
所以根在这里，不是大家不给你付费，是你太弱了，IP有些时候，其实就是一个英雄，你要活成一个英雄。
真真正正的做到，而不是靠骗。所以要给自己不断地制定目标。
受众是俗人，大家都是俗人，谁不是肤浅的，豪车，豪宅就是大于内容的辨识度。
然而他的内容你却不怎么记得，或许你会想起他粉丝几十万吧。
所以点到为止，成长性是IP赚钱的一个很重要的点，这个点大于内容。
不是说内容不重要，也很重要，没有内容的IP也称不上IP，但是你的成长更重要。
什么是好内容：是你受众喜欢的内容，不是你自己喜欢的内容。
每个想做好IP的一定有表达欲，但是真正想做好IP光有表达欲是不行的。
很多人都是过度专业了，比如我这篇文章就是吸引同行。
我相信很多人是很少去看同行的，那么如何去做，就是每天找10个同行，拆解对方的内容选题
了解同行主要是看同行写的选题有什么，如果对方的阅读量很高，那么真的值得学习。把这些内容选题爬取下来，做好表格，然后自己想写的时候，打开这个选题库，很快很多。
如果今天遇到了一些有意思的事情，又或者是想写的内容。
可以微信创建一个小群（面对面建群）然后创建一个灵感库群
我建议每个人准备一个小号微信，去加同行，每天10个，然后每天抽出半个小时，刷这个号的朋友圈。
看对方如何做产品，如何发圈，日常频率，发圈内容，人设打造。这个事我一直都在做，现在都已经加了几百人了。
而且说个不太好的，其实有些时候没有朋友圈创作内容，可以借鉴一下。
一定要看和你人群相同的对手如何创作的内容，去像素级复制。不要自己主观上的认为该做什么，相信对手，相信市场。
发任何内容之前，先问自己这样一句话，我发出去，对方看了会思考什么。一切带入用户视角去进行创作，这样才能写出受欢迎的内容。
而且不要一味的曲高和寡，做内容更重要的是下里巴人，接地气是一种能力，大家现在更喜欢真实。
前期的内容可以是工具人的人设，就是给大家科普内容。但是一定要慢慢的植入自己的人设，如果你的读者对你这个人都没主观印象
在搞流量之前，先思考清楚自己想要什么流量，而不是盲目的什么流量都去做。
做流量的重点体现就是钩子，在公域就是制作出用户吸引的内容，然后靠钩子，吸引到私域。
如果不会写，去你想做的渠道找同行，把同行的钩子全部拿到，然后杂糅出自己的钩子，而且最好是植入自己的创业经历，故事，真实性多一些。
钩子做好，我们需要让更多的人看到我们，所以就需要足够大的曝光。
很多人卡在了一定要真人出境上，其实做IP在这些平台有很多都没有内容出境，但是也把账号做的不错。
比如：温义飞的急救财经，九边，比高，有真人出境能力的就去真人出境，没有能力的就尝试混剪。
其实抖音做起来没那么难，很多人之所以没做好抖音，主要是方法没对，之前和比高聊过这块，前期就是冲标签，后期就是稳定创作。
冲标签：前期找好同行，这块预算几千块钱，投dou+就好了，如果不想花钱，准备100条作品。
我上个月测试了的一个号，一周就起来了，做了1500粉丝，导流私域200人，投了1000元dou+。
前期目标冲1万粉丝，然后抖音的粉丝群功能开通，就可以肆无忌惮的吸粉了。
我是从0开始吸粉的，抖音上用小号创建粉丝群，然后用大号复制群口令，每条作品下面告知，领取XXX复制口令，进入粉丝群。
然后小号在里面发微信号，引导用户加V。这个方法目前测试问题不大，可以实现从0粉丝，开始倒流。
公域的流量时代，不要再小道上下功夫，不是我们要做抖音，是我们不得不去做抖音。
可能很多人会说，知乎问答，公众号涨粉等等。其实那些渠道是定量，我们需要爆发流量，尤其是个体做IP的时候。
你想弯道超车，你最好是找到那个弯道，在一条平行路上，你是超越不了对手的。所以想快速做量，还是要从抖音下手。
同时公域流量，也有一定的积累性，具备长尾流量，所以前期做的视频足够多，铺的足够大，私域会持续的源源不断的进粉。
所以这个流量管道要搭建好，这一步需要大家付出很大的时间。
前面我为什么说，不要在产品上多纠结，产品能力不是IP的竞争力，流量才是。
其实我今年开始尝试不真人出境去做流量。这个目的是为了什么。
快速的把矩阵铺开，这个好处很明显，就是我可以让员工去做，让徒弟去做。
我给他们的要求是一天做到100个流量，目前还在测试中，目前的效果是一天10-20个，好的时候一天40-50个，然后转化率能做到1%，后续的目标是3-5%。
刚测试不到一个月的时间，所以这块大家也可以多多关注。
我做事情喜欢做幕后的，因为这样可以通过搭建体系赚钱，我自身不在任何一个地方把自己缠住。
做IP一定要学会取舍，提升流量能力，去学会做抖音，具备公域获取流量的能力。让自己的流量取之不竭，对接个高客单产品，让对方帮助你进行交付。
这其实就是取舍，放弃吃全链路，主攻流量就是前期最大的关键点。
那么我们需要的就是全方位的触达，去搭建一套转化触达体系。
①私聊：个V大于企V，一定要制定好固定的话术SOP，低客单3天成交SOP，高客单15天成交SOP。
③朋友圈：固定的一天5-10条，现在折叠严重，打开率低。
中午，下午，晚上，各三条，后续打算用同步插件去发。
有能力一周一场。然后发送给新接触你的粉丝，然后抽奖，送礼物等等。第一次和粉丝直播，不要太营销性，先交朋友。直播是目前转化最好的方式。
一周一篇，不要日更，不要日更，不要日更，抽出那个时间去前端做流量
新文章也要私聊发给你的新粉丝，这样增加新粉丝对你的信任程度。
新粉丝进来需要在一周时间内全方位触达你的粉丝，而不是佛系成交。
华为都说了，要把寒气传递给每个人，那么你要做的就是每个客户充分的触达，如果做不到触达，是不可能成交的。
市场环境变了，需要我们更主动一些了。如果感觉自身的主IP做成交不太好，那就做个子IP，去进行充分的触达。
我为什么特别喜欢加同行，看到同行极力的营销我的小号的时候，我就知道，我应该做的更努力了。
低调做IP的时间也不长，三年多的时间，在我看来IP不只是一个变现工具，更是一个资源容器。
我通过IP结识了无数的好朋友，也通过IP拿到了投资，更接触了很多项目和资源。
目前没有比IP更好的杠杆了，会利用杠杆和不会利用杠杆的人是两种人生。
今天洋洋洒洒的写了9000字，把我踩过的坑分享出来，大家就不要去踩了，毕竟挺疼的。
希望这篇文章能够帮助到大家。希望大家都能做一个高效率且赚钱的IP。
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