深度干货 | 关于私域流量的20个真相

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为私域效果赋能、如何打造私域效果？怎么转换变现，如何写招商文案、微商干货、私域讲师朱老师倾情指导.....最全最新的私域营销干货，都在这里！

2022年即将是私域流量崛起之年。

私域流量成为全行业追捧的热词，互联网巨头们都在发力深耕各自平台的私域流量。

那么，私域流量之于品牌到底是什么？私域流量的载体有哪些？如何玩转私域流量？

本文我们与大家来探讨下“私域流量”的创新营销方法论。

1、品牌是最大的私域流量

花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣。但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。

一旦你通过广告、营销，长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。

私域流量的终极形态是品牌流量，目标是获得流量主权，归零流量成本。

品牌自带流量，才算拥有流量主权。拥有流量主权，流量成本等于0，或趋近于0。消费者主动找来，流量成本就是0；消费者帮你传播，单位成本就是对折对折再对折，趋近于0。

2、私域流量的核心是用户关系

私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。

社群=LTV+赋能+共同体，不只是私域流量

「企业和用户关系的深度」，分成了四个层次，分别是：「流量、用户、会员和共同体。」

流量，只是找你要资源（单纯工具用法）

用户，会找你要感受（考虑到体验，使用时长）

会员，找你要归属感（社群媒体、私域流量）

而最高级的「共同体」，他会要求你一起负起责任（社群，Community）

 

3、公域流量代表流量的消费思维，私域流量代表流量的运营思维

公域是一次购买，一次消费；私域是一次沉淀，终身运营。抽象来看，在公域，销售=流量×转化率×客单价；在私域，销售=（留量×裂变率）×转化率×客单价×复购率。

4、比私域流量更重要的是私域流量的质量

要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后天天打广告、骚扰的态度来做，必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，必须持续有效地运营私域流量，提升活跃度。

相较而言，优秀直播的私域流量质量高。

直播兴起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主播，在其直播间内，粉丝（可以理解为私域流量）的占比往往高于公域流量进来的用户，同时，粉丝下单的比例也更高。一旦「从主播那里获得优惠」的印象形成，粉丝就会对主播形成依赖，固定频率蹲守直播间，看到正巧需要的优惠品就下单。

5、用户导入私域流量池优先级是什么？

导入私域流量池优先级：核心用户＞重复购买用户＞首次购买用户＞有需求用户。

当一家公司拥有2亿用户的时候，它一定不会想要把全部用户都导入私域流量池，而是只把最核心、价值最高的、需要重点维护和运营的用户导入。

只有把最核心的人拉进来，才能实现正向的促进，得到更多正向的反馈。如果把所有人都拉进来，其实这就变成了一个流量的事，不再是用户的事了。

私域流量池的核心价值在于用户可数据化，用数据指导经营。

传统营销最突出的问题就是营销的盲目性。主要表现就是营销的盲打：我也不知道我的用户在哪里，我就用一种全覆盖的深度分销方式，“铺货铺货再铺货”去占领店，占领门店货架，用这样的方式去产生动销。包括所做的促销动作，完全没有明确的目标用户指向，基本就是以商品为中心，以价格为主要手段。在私域流量为主体的营销环境下，企业最主要的是可以实现目标用户是清晰的。

 

6、企业私域流量运营战略如何构建？

私域流量运营总共可分为五层：战略层、结构层、路线层、支持层、表现层

私域流量是一把手工程，指的就是这一层。一把手亲自抓私域流量运营，主要是两件事，一是规划战略价值，二是提供资源倾斜。

私域「是域不是点」，它是一个私域工具的组合。

私域流量对于企业有三点价值：

第一，直接降低营销成本，相较于过去可以直接触达到自己的用户；

第二，防止老用户流失，更方便通过活动等渗透，跟客户建立品牌情感关系；

第三，有助于塑造品牌，客户近距离感受企业服务，增强口碑对品牌认知，形成叠加影响。