在做个人IP的人很多，正如当年做SEO一样，每个人对于个人IP的理解，其实都是不一样的。
就像我前几天在朋友圈提了一个问题一样，我问：
一个二胎家庭，两辆车，价位在30-100万左右，什么样的组合最合适？
每个人给出的答案都是不一样的，因为每个人是基于自己对于车这个产品的理解而决定的。
在这个问题上我给出我的答案是：
- 廉价版：野马/z4等+奥德赛或者gl8
- 低配版：保时捷718+奥德赛或者gl8
- 高配版：保时捷911+埃尔法
其实这个答案我认为比较适合的是：一辆为需求，一辆为喜好。
一辆埃尔法满足的是需求，无论是家庭出行需求还是商用需求，都搞的定，至于保时捷911，纯粹就是个人喜好了，当然在个人喜好的基础上肯定也是为了满足某些需求的，例如：动力强、提速快、能装逼、能泡妞之类的。
个人IP是什么？
它的定义，到底是什么？
如果用冠冕堂皇的话来解释的话，其实个人IP就等同于以前的KOL，意见领袖，这个解释足够了，无需深究。
如果用真实的回答：个人IP就是赚钱的工具。
个人IP的存在，就是为了打造一种人设，最终为了后端更好的变现而存在的。
说白了就是，如果你想营销产品，首先营销自己，把自己推销出去，就可以推销一切产品。
就像...
你在李佳琪的直播间购物的时候，你真的是冲着产品买的吗？我想不是。
你是冲着李佳琪推荐而买的，至于产品是什么，根本不重要。
你以为现在个人IP做的人还甚少，殊不知，你在知乎、抖音、小红书、公众号等任何平台看到的内容账号主体，都是个人IP。
它的基本运营流程就是：
打造人设、创造内容、吸引粉丝、转化粉丝。
下面的一些我个人的观点，将会围绕这几块老解释。
1.个人IP承载内容的平台是什么？
以前，倪叶明一直搞不清楚，网站存在的价值，除了是一个流量拓展渠道之外，还有什么其他的价值？
它跟公众号之间，到底应该如何区分？
因为为了节省时间，所以网站的内容跟公众号的内容是同步的。
那这个时候，就意味着，有两个平台在承载着同样的内容，到底要把哪个平台推给用户，直到前段时间，我终于想通了...
在我个人IP里面，主要用来承载内容的平台是：网站。
至于公众号，理论上来说是可有可无的，但是因为公众号本身也可以获得微信搜一搜的流量，所以公众号也是一个流量渠道之一，而且公众号本身也可以带来收益。
为什么？
因为公众号的本质跟微信是重叠的，它们都属于是私域。
假设我们要在抖音、知乎、小红书等平台引流，你是引导用户关注公众号好？还是直接加你的微信好？
答案是：直接加微信。
因为引导关注到公众号以后，还需要把用户引导到微信私域上，因为成交几乎都是在微信完成的。
所以，这个时候，很明显，公众号的存在，反而多了一道过程，这就会造成用户会有一定的流失。
因此，能把用户引导到微信的，就直接导入到微信，用户到了微信之后，再通过平时的分享，让用户关注公众号，正确的流程应该是这样的。
当然，对于不做网站的人来说，就没有这个烦恼了，而对于我来说，是必须要做网站的，毕竟搜索引擎的流量那么大，而且本来我们也要创造内容，只是顺带做个网站，为什么摆在那边的流量不要，不是吗？
再从另外一个角度来思考：
即使你不做网站运营，也一定要做一个网站，把你的品牌词的搜索结果页第一位牢牢占据住。
这样可以把本该属于你的流量给捡回来。
一个个人IP，一旦有了一定的名气和影响力之后，一定会有人在百度里面搜索个人IP的品牌名称，于情于理我们都需要把搜索我们品牌词的用户给捡回来。
2.个人IP一定要通过知识付费变现吗？
不。
看看抖音里面做个人IP的，通过知识变现的只是一小部分，很多人还是通过直播带货来变现的。
取决于用什么变现形式，其实不重要，只是一个选择问题。
当然，这个变现的选择，某种层度上也是跟人设而走的。
选择知识付费变现，在倪叶明看来，只是在个人IP运营的初期，相对来说比较适合的一种变现形式。
因为知识如果是由个人IP主体创造的话，不仅没有任何的成本投入，而且天然就拥有了核心竞争力，这种做法最大的好处就是，不需要在后端产品环节花费过多的时间和精力。
抖音赚钱三大核心：人货场，大家应该都清楚。
主播、产品供应链、场关，缺一不可。
选择知识付费，从根本上直接解决了产品供应链的问题。
这样选择，可以让我们能够把更多的时间投入到个人IP的粉丝增长的环节上，你要知道，放大前端的精准流量，才能真正的放大收入。
过去几年时间里面，我有一些徒弟在做个人IP的时候，进入到了一个致命的误区里面，他们总希望能够在后端寻找到新的、可靠的赚钱项目，要是别的搞个人IP没有做过的培训项目，这样的话转化率就会高。
但是，他们忘记了，如果关注的粉丝只有1000，即使做到了20%的转化率（事实上也做不到），也不过只是转化了200个用户而已。
提升转化率固然重要，但是比提升转化率更重要的是放大前端精准流量。
转化率是可以在流量增长的过程中不断优化的。
把很多的时间投入到后端产品上，是一个非常不明智的选择。
也是最容易限制个人创业者发展的。
个人创业者跟企业来对比，最大的优势是什么？
轻装上阵对不对，既然是轻装上阵的话，打哪里，就变成了核心关键，因为你只能专注于一个核心点作为主攻方向。
3.知识付费怎么做，才能不会被认为是割韭菜？
这个问题是无解的。
不管你教什么样的知识，认可你的人越多，认为你割韭菜的人也就越多。
因为，用户的层次是多维度的。
如果你的目标用户，是低纬度的，那么你需要讲解的就是行业入门级的知识，反而是你讲高了以后，他们完全听不懂。
而你讲入门级的知识，另外一群本身有基础的人，就会说你是在割小白的韭菜。
互联网这个行业，我之前说过很多同样的一句话：会者不难，难者不会。
例如，在我看来做个网站，就是半小时的事情，对于一些人来说，也是轻而易举就能做起来的。
但是对于不会的人来说，从域名购买、到服务器环境搭建，再到网站安装，主题设置，等一步步通过学习之后自己做成一个网站，他们的成就感是极高的。
所以，这个时候，会建设网站的人就会说：不就是建个网站吗，百度搜索一下可以找到一大堆的免费教程，但是你拿来收几百、几千的培训费，你就是在割韭菜。
再说SEO，SEO总算是一门互联网技术了吧，你以为你做SEO培训就不会有人说你在割韭菜了，而事实上是...
一群本身懂SEO的人就会说，SEO里面有什么东西，就是写写文章，发发外链而已。
反正，不管你做什么，教什么，不管你的格局跟实力强大到什么水平，一定会有另外一群懂的人喷你，这里面甚至还有很多半桶水的人，这群人喷的反而最凶。
所以，其实你根本不需要管别人说什么，你只需要专注于服务你所定位那个层次的用户群就行。
用一句老话解释就是：我又不是人民币，不可能做到人人都会喜欢我。
4.知识付费的本质是什么？
绝大多数的人一定会说：交付价值。
这句话没错，但是“价值”这二字，又如何去定义，这才是问题。
每个人对于价值的理解是不一样的。
例如：一个成本可能只有2000块的爱马仕包包，对外售价是10万。
但是买的人依然一大把，这里面大多数购买的人是富人，但是依然还是有一群穷人，可以忍受一年省吃俭用，最终选择购买，为什么？
我们来看这个爱马仕这个包，从产品的实用价值来看的话，跟价格200块的包没有任何的区别，甚至实用性还远远不如200块的包。
从外观设计属性来看的话，买复刻版本的，就解决了这个问题。
那剩下的价值是什么？
对吧。
从这个案例上就可以很容易的看出来，每个人对于生活的态度和理念是不一样的，因此导致了每个人的价值观是不一样的，再加上本身人就有地位之分，所以对于价值的认可也是不一样的。
对于有钱来说，买爱马仕是常规操作，不考虑什么价值跟价格对不对等的问题，对于没有钱的人来说，考虑的因素就会多很多很多，需要找各种理由来说服自己，为什么要花一年的工资来购买一个爱马仕的包包。
因此，知识付费所交付的价值，到底体现在什么地方，才是真正的关键，不是吗？
以前我刚做培训的那段时间，我是怎么想的呢？
我是想着要把我所掌握的，全部交给学员，把我认为的有价值的内容教给学员。
但是，几年一过，回过头再看看，当时的我，把培训想象的太理想化了，真的是高看了学员了。
大多数人，其实从来就没打算认认真真的在网上学习一些有价值的东西，然后认真落地执行。
后来，就在前段时间，我跟我一些徒弟是这样讲的，我说：
真正愿意学习和进步的人，其实每天都在学习和进步，他们知道自己要学习些什么，要做些什么，目标是什么，应该如何实现，问题出在哪里，如何去寻找解决方案。
而绝大多数在网上学习的人，其实都是假勤奋。
他们处于各种各样的原因，例如生活压力，工作压力等原因，萌生了学习的想法，其中有一些人也辅助到了行动中，只不过，大多数的人都是学着学着就消失在了历史长河中。
所以，这个时候，你再考虑，知识付费的本质到底是什么？
是一门好课？又或者是一个好项目？还是说满足学员的某种即时性的需求呢？
很多在做个人IP的人，有的都没搞清楚自己到底在做什么，意义和价值在哪里...
包括我自己，也一直在试图用我新增的知识和经验，来重新定义我对个人IP的理解。
前几天我发售了一门《个人IP掘金》的训练营的课程，于是有人问我：
你这个课程，跟前几年发售的视频课程有什么区别？
我的回答是：
每一年甚至每一个月，我对个人IP的理解，都会发生变化，我的理解发生了变化，这个课程就会发生变化。
