宝贝支付

几个关于我个人对于个人IP运营的观点

释放双眼,带上耳机,听听看~!
个人IP就是赚钱的工具。

在做个人IP的人很多,正如当年做SEO一样,每个人对于个人IP的理解,其实都是不一样的。

就像我前几天在朋友圈提了一个问题一样,我问:

一个二胎家庭,两辆车,价位在30-100万左右,什么样的组合最合适?

每个人给出的答案都是不一样的,因为每个人是基于自己对于车这个产品的理解而决定的。

在这个问题上我给出我的答案是:

  • 廉价版:野马/z4等+奥德赛或者gl8
  • 低配版:保时捷718+奥德赛或者gl8
  • 高配版:保时捷911+埃尔法

其实这个答案我认为比较适合的是:一辆为需求,一辆为喜好。

一辆埃尔法满足的是需求,无论是家庭出行需求还是商用需求,都搞的定,至于保时捷911,纯粹就是个人喜好了,当然在个人喜好的基础上肯定也是为了满足某些需求的,例如:动力强、提速快、能装逼、能泡妞之类的。

个人IP是什么?

它的定义,到底是什么?

如果用冠冕堂皇的话来解释的话,其实个人IP就等同于以前的KOL,意见领袖,这个解释足够了,无需深究。

如果用真实的回答:个人IP就是赚钱的工具。

个人IP的存在,就是为了打造一种人设,最终为了后端更好的变现而存在的。

说白了就是,如果你想营销产品,首先营销自己,把自己推销出去,就可以推销一切产品。

就像...

你在李佳琪的直播间购物的时候,你真的是冲着产品买的吗?我想不是。

你是冲着李佳琪推荐而买的,至于产品是什么,根本不重要。

你以为现在个人IP做的人还甚少,殊不知,你在知乎、抖音、小红书、公众号等任何平台看到的内容账号主体,都是个人IP。

它的基本运营流程就是:

打造人设、创造内容、吸引粉丝、转化粉丝。

下面的一些我个人的观点,将会围绕这几块老解释。

1.个人IP承载内容的平台是什么?

以前,倪叶明一直搞不清楚,网站存在的价值,除了是一个流量拓展渠道之外,还有什么其他的价值?

它跟公众号之间,到底应该如何区分?

因为为了节省时间,所以网站的内容跟公众号的内容是同步的。

那这个时候,就意味着,有两个平台在承载着同样的内容,到底要把哪个平台推给用户,直到前段时间,我终于想通了...

在我个人IP里面,主要用来承载内容的平台是:网站。

至于公众号,理论上来说是可有可无的,但是因为公众号本身也可以获得微信搜一搜的流量,所以公众号也是一个流量渠道之一,而且公众号本身也可以带来收益。

为什么?

因为公众号的本质跟微信是重叠的,它们都属于是私域。

假设我们要在抖音、知乎、小红书等平台引流,你是引导用户关注公众号好?还是直接加你的微信好?

答案是:直接加微信。

因为引导关注到公众号以后,还需要把用户引导到微信私域上,因为成交几乎都是在微信完成的。

所以,这个时候,很明显,公众号的存在,反而多了一道过程,这就会造成用户会有一定的流失。

因此,能把用户引导到微信的,就直接导入到微信,用户到了微信之后,再通过平时的分享,让用户关注公众号,正确的流程应该是这样的。

当然,对于不做网站的人来说,就没有这个烦恼了,而对于我来说,是必须要做网站的,毕竟搜索引擎的流量那么大,而且本来我们也要创造内容,只是顺带做个网站,为什么摆在那边的流量不要,不是吗?

再从另外一个角度来思考:

即使你不做网站运营,也一定要做一个网站,把你的品牌词的搜索结果页第一位牢牢占据住。

这样可以把本该属于你的流量给捡回来。

一个个人IP,一旦有了一定的名气和影响力之后,一定会有人在百度里面搜索个人IP的品牌名称,于情于理我们都需要把搜索我们品牌词的用户给捡回来。

2.个人IP一定要通过知识付费变现吗?

不。

看看抖音里面做个人IP的,通过知识变现的只是一小部分,很多人还是通过直播带货来变现的。

取决于用什么变现形式,其实不重要,只是一个选择问题。

当然,这个变现的选择,某种层度上也是跟人设而走的。

选择知识付费变现,在倪叶明看来,只是在个人IP运营的初期,相对来说比较适合的一种变现形式。

因为知识如果是由个人IP主体创造的话,不仅没有任何的成本投入,而且天然就拥有了核心竞争力,这种做法最大的好处就是,不需要在后端产品环节花费过多的时间和精力。

抖音赚钱三大核心:人货场,大家应该都清楚。

主播、产品供应链、场关,缺一不可。

选择知识付费,从根本上直接解决了产品供应链的问题。

这样选择,可以让我们能够把更多的时间投入到个人IP的粉丝增长的环节上,你要知道,放大前端的精准流量,才能真正的放大收入。

过去几年时间里面,我有一些徒弟在做个人IP的时候,进入到了一个致命的误区里面,他们总希望能够在后端寻找到新的、可靠的赚钱项目,要是别的搞个人IP没有做过的培训项目,这样的话转化率就会高。

但是,他们忘记了,如果关注的粉丝只有1000,即使做到了20%的转化率(事实上也做不到),也不过只是转化了200个用户而已。

提升转化率固然重要,但是比提升转化率更重要的是放大前端精准流量。

转化率是可以在流量增长的过程中不断优化的。

把很多的时间投入到后端产品上,是一个非常不明智的选择。

也是最容易限制个人创业者发展的。

个人创业者跟企业来对比,最大的优势是什么?

轻装上阵对不对,既然是轻装上阵的话,打哪里,就变成了核心关键,因为你只能专注于一个核心点作为主攻方向。

3.知识付费怎么做,才能不会被认为是割韭菜?

这个问题是无解的。

不管你教什么样的知识,认可你的人越多,认为你割韭菜的人也就越多。

因为,用户的层次是多维度的。

如果你的目标用户,是低纬度的,那么你需要讲解的就是行业入门级的知识,反而是你讲高了以后,他们完全听不懂。

而你讲入门级的知识,另外一群本身有基础的人,就会说你是在割小白的韭菜。

互联网这个行业,我之前说过很多同样的一句话:会者不难,难者不会。

例如,在我看来做个网站,就是半小时的事情,对于一些人来说,也是轻而易举就能做起来的。

但是对于不会的人来说,从域名购买、到服务器环境搭建,再到网站安装,主题设置,等一步步通过学习之后自己做成一个网站,他们的成就感是极高的。

所以,这个时候,会建设网站的人就会说:不就是建个网站吗,百度搜索一下可以找到一大堆的免费教程,但是你拿来收几百、几千的培训费,你就是在割韭菜。

再说SEO,SEO总算是一门互联网技术了吧,你以为你做SEO培训就不会有人说你在割韭菜了,而事实上是...

一群本身懂SEO的人就会说,SEO里面有什么东西,就是写写文章,发发外链而已。

反正,不管你做什么,教什么,不管你的格局跟实力强大到什么水平,一定会有另外一群懂的人喷你,这里面甚至还有很多半桶水的人,这群人喷的反而最凶。

所以,其实你根本不需要管别人说什么,你只需要专注于服务你所定位那个层次的用户群就行。

用一句老话解释就是:我又不是人民币,不可能做到人人都会喜欢我。

4.知识付费的本质是什么?

绝大多数的人一定会说:交付价值。

这句话没错,但是“价值”这二字,又如何去定义,这才是问题。

每个人对于价值的理解是不一样的。

例如:一个成本可能只有2000块的爱马仕包包,对外售价是10万。

但是买的人依然一大把,这里面大多数购买的人是富人,但是依然还是有一群穷人,可以忍受一年省吃俭用,最终选择购买,为什么?

我们来看这个爱马仕这个包,从产品的实用价值来看的话,跟价格200块的包没有任何的区别,甚至实用性还远远不如200块的包。

从外观设计属性来看的话,买复刻版本的,就解决了这个问题。

那剩下的价值是什么?

对吧。

从这个案例上就可以很容易的看出来,每个人对于生活的态度和理念是不一样的,因此导致了每个人的价值观是不一样的,再加上本身人就有地位之分,所以对于价值的认可也是不一样的。

对于有钱来说,买爱马仕是常规操作,不考虑什么价值跟价格对不对等的问题,对于没有钱的人来说,考虑的因素就会多很多很多,需要找各种理由来说服自己,为什么要花一年的工资来购买一个爱马仕的包包。

因此,知识付费所交付的价值,到底体现在什么地方,才是真正的关键,不是吗?

以前我刚做培训的那段时间,我是怎么想的呢?

我是想着要把我所掌握的,全部交给学员,把我认为的有价值的内容教给学员。

但是,几年一过,回过头再看看,当时的我,把培训想象的太理想化了,真的是高看了学员了。

大多数人,其实从来就没打算认认真真的在网上学习一些有价值的东西,然后认真落地执行。

后来,就在前段时间,我跟我一些徒弟是这样讲的,我说:

真正愿意学习和进步的人,其实每天都在学习和进步,他们知道自己要学习些什么,要做些什么,目标是什么,应该如何实现,问题出在哪里,如何去寻找解决方案。

而绝大多数在网上学习的人,其实都是假勤奋。

他们处于各种各样的原因,例如生活压力,工作压力等原因,萌生了学习的想法,其中有一些人也辅助到了行动中,只不过,大多数的人都是学着学着就消失在了历史长河中。

所以,这个时候,你再考虑,知识付费的本质到底是什么?

是一门好课?又或者是一个好项目?还是说满足学员的某种即时性的需求呢?

很多在做个人IP的人,有的都没搞清楚自己到底在做什么,意义和价值在哪里...

包括我自己,也一直在试图用我新增的知识和经验,来重新定义我对个人IP的理解。

前几天我发售了一门《个人IP掘金》的训练营的课程,于是有人问我:

你这个课程,跟前几年发售的视频课程有什么区别?

我的回答是:

每一年甚至每一个月,我对个人IP的理解,都会发生变化,我的理解发生了变化,这个课程就会发生变化。

免责声明:本站内容来自互联网转载及用户投稿,如有侵权或不同意见请联系我们,我们会做收到邮3个工作日内处理!
联系邮箱:admin # wpok.cn

本文来源:倪业明创业顾问

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
美团饿了么外卖优惠券
感悟

普通人做项目,必赚钱的秘诀,​莫过于此!【原创】

2022-1-13 12:11:55

感悟

怎么做到十分钟一篇原创文章

2022-1-14 22:00:01

本站实操重点推荐的网赚项目:

刷卡代还:信用卡代还 · 积分兑现 · 提额 · 花呗白条

社交电商:外卖券儿

零撸项目:Pi币

任务赚钱:趣闲赚

必备工具:苹果安卓微信多开营销软件 · 副业网

增值服务:做一个年赚百万的网站 · SEO培训 · 首码发布

跟着Q哥做项目,可获赠本站VIP会员,更多扶持福利请咨询微信:860056696

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索