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打造个人IP做知识付费变现

打造个人IP做知识付费变现,真的有很多人文章所写的那么好做吗?
打造个人IP做知识付费变现

打造个人IP知识付费变现,真的有很多人文章所写的那么好做吗?

最近翻了几篇关于个人IP的文章,基本上无一例外的都说,不用参加个人IP的课程,直接看我的文章就行了。

然后打开文章一看,看似写了很多东西,实际上有价值的东西压根没有。

个人IP真的那么好做吗?

未必。

做个人IP,跟做个人IP赚钱,本来就是两个概念。

打造个人IP很容易,但是想要靠个人IP赚钱也不难,难的是怎么靠个人IP赚大钱,这才是核心关键。

同样是做个人IP,同样是1万微信私域好友,为什么有的人一年能变现100w、200w,而有的人只能变现10w、20w,差距到底在什么地方,搞清楚差距,才能做的更好。

大家应该都知道,我的徒弟千梦,也是跟我一样做的网创IP,一年时间虽然只增长了3000多的微信私域好友,但是却变现了120w+。

而我还有另外的徒弟,微信可能里面的好友快接近1万人了,但是一年的收入只能在30-40w左右徘徊。

他们的粉丝都是很精准的,但是收入差别却完全不能比。

你想过这些问题吗?

1.打造个人IP的基本环节

做个人IP不要太简单。

里面包含几个环节,分别是:定位、人设、产品、流量、成交、裂变。

每个环节,看起来好像都不难,但是实际上真的深入研究,每个环节想要都做好非常的难。

我在过去差不多6年的个人IP运营生涯里面,所能专注的也仅仅只是这些点中的2-3个环节而已,剩下的很多环节我基本上都没有深入研究,因为...

受制于时间的限制。

其实打造个人IP的流程,根本不值钱,那些做了几年的微商代理,对于个人IP的流程熟悉程度,并不比我们差,但是能做好的人真的不多。

很多的东西全部在细节上体现。

2.你以为流量应该是这些环节里面最难的...

实际上,并不是。

如果单纯的我们论流量增长,那不要太简单,圈子里面常用的一种方法,可以让你在1年的时间里面,增长5000+的微信私域好友。

一共分为三步:

第一步:众筹公众号广告

差不多几十辆众筹车以上,公众号搞个几千人关注没有任何问题,成本几千块就足够了。

第二步:互推

有了几千粉丝之后,就可以开始跟同行互推,找几十个同行互推一下,公众号的粉丝就可以从几千到上万。

第三步:投放朋友圈广告

微信朋友圈广告投放,实际上是没有任何成本的,因为这里面有一个roi的问题。

今天你可能花2000、3000投放了一个同行的朋友圈,增长了100个微信好友,只要转化1-2个你就回本了,回本了以后继续找下一个同行投放。

这样你不需要任何的成本,就可以不断的增长自己的微信好友。

按照这三步走下来,你只需要几千块的成本投入,就可以在1年时间内,为自己增长几千甚至是上万的微信、公众号的粉丝。

但是特别有意思的是:

从同行那里搞过来的粉丝,都是精准的,但是转化率就是不行。

这种质量的粉丝,转化率能做到3%估计就已经很不错了。

而倪叶明和很多徒弟们,转化率可以达到20%。

你有没有想过,问题在哪里?

第一:在流量渠道上。

不同的流量渠道过来的粉丝质量是完全不一样的。

第二:在内容过滤上。

我们在做流量增长的时候,直接从内容上对粉丝进行了过滤,所以虽然粉丝增长数量不多,但是质量很高,因此转化率就会高。

3.你以为个人IP就是持续的输出内容...

但是你不知道的是,写什么内容,不是你自己想写什么写什么。

也不是你认为你的内容有价值,对用户就会有价值。

内容是根据目标用户群走的,你有没有对你的目标用户做一个很精细的划分呢?你有没有对你的内容做一个准确的定位呢?

几年前,有一个陌生人,加了我的微信,给我发了条消息,他说:

你写的文章,新手看不懂,高手看不上,你应该去把文章的质量再提升一下。

我看到这句话以后就直接把他拉黑了。

当然我也反思了一下,的确我的内容是有问题的,但是我不应该往高了写,而是应该往低了写。

只有往低写,内容才能跟我定位的目标用户群更契合。

往高了写,他们看不懂,反而对我的同行有价值,但是我的同行不会付费给我啊,我干嘛要去写这种文章。

所以,我在我的个人IP掘金训练营里面,我着重写了这样一句话:

你所掌握的,一般是你运用的,但未必是你输出的。

过去几年在运营个人IP的时候,我运用了一个策略,这个策略其实很简单,但是效果非常的好,而且屡试不爽,每当运用这个策略的时候,在短时间内就可以快速的刺激用户大量的成交。

而这个策略只有2个字:提价。

过去几年时间里面,每当我跟我徒弟们运用提价策略的时候,基本上在短时间内成交个十几万,几十万都不是什么难事情。

但是这个策略,使用的次数是很有限的,当你的价格提到已经无法让用户接受的时候怎么办?

我们必须要找这个策略的替代方案,很庆幸的是,在去年总算被我找到了。

或者说,其实几年前我就一直在运用了,而且效果很好,但是当时我并不知道这个策略有具体的名称,直到遇到这个领域的高手,我才真正的理解这个策略应该归属到哪个领域中来。

4.你以为好产品就是要把自己最好的东西输出给用户...

实际上,并不是。

我在我的个人IP掘金训练营里面,提及了一个概念,叫做“100分理论”。

我把100分分为三个阶段:0-60分、60-90分、90-100分。

80%的人对一个行业的了解,都是在60分以下。

19%的人能够达到60-90分的阶段。

只有不到1%的人能走到90-100分阶段。

很多人以为,自己在某个领域里面至少要达到90分,才能做知识付费变现,实际上...

在知识付费这个领域里面,90分的人是远远不如60分的人做的好的。

在这里100分理论里面,只要你在一个行业里面达到60分就足够了,在60分的这个段位,去做知识付费是最合适的。

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本文来源:倪业明创业工作室

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