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超级IP,价值亿万金

超级IP,价值亿万金
超级IP,价值亿万金
前言:强烈建议你认真读下这篇文章,这是我对商业和创业深度思考。可能会颠覆你惯有的认知,让你拨云见日迷途知返。
 
用一句索罗斯的名言开篇:世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏!
 
我们常常把流量为王挂在嘴边,其实很多人天天这么嚷嚷,却没有深刻理解这句话的含义。
我最近在思考一个问题,商业的本质是什么?或者是商业运行的决定因素。
 
答案或许有很多,但是流量绝对是其中之一。
 
老一辈企业家都是在做产品,但是新生代企业家格外关注着流量。
 
什么是拥有顶尖流量的企业家,是你都不用过脑子,耳熟能详的那几位。
 
比如,比尔盖茨,乔布斯,马斯克。
 
比尔盖茨不用多说,一直是王者。
 
乔布斯,产品做实很棒,但是是否真的“改变”了世界,不好说。
 
马斯克,令人匪夷所思的是,不仅仅是在改变赛道,而是在创造赛道。
 
这些拥有顶尖流量的企业家,可以把他想象成一个顶尖的IP
 
由对创始人的崇敬转发成对产品的疯狂追捧,莫不如是。
 
不可否认他们的产品确实不错,但是在当下,商业不仅仅是产品而已。
 
打造一个顶尖流量的IP,然后利用超级IP对同行对手进行降维打击。
 
上文说到的乔布斯,确实做了几款很棒的产品,但是也不至于被“造神”。
 
仔细想想,这个世界上,更棒的,对社会影响更大的产品还有很多,不是么?
 
多以当乔布斯们在用超级IP攫取大把的免费流量时,三星们则是大把的撒币获取付费流量。
 
孰高孰低,一眼洞穿。
 
上文说到的马斯克,从发射火箭、造电动车、挖隧道、造超级高铁,脑机接口,他不是正在把自己打造成科技界的超级英雄么?
所以他的产品特斯拉从出身来说就比竞品高了一个档次,或者说在某些人的精神世界,特斯拉不存在竞品。
 
或许,你看到的,就是别人刻意打造的而已。

否则你很难理解,这么顶级的企业家居然跑到bi圈割起了韭菜。

 

美di的这些企业家,领先的不仅仅是产品,在思维和手段上确实高了一个等级。

这种玩法是阳谋,旁人可以意会,无法轻易复制。

 

所以三星们的流量玩法依然是不错的选择。

 

基于天赋,制度,环境,教育,市场,文化,顶级的IP和付费流量的打法虽然没办法完全复制,但是模仿下还是可以的。

 

不信,你瞧瞧国内的手机圈和电动车圈,不是在走苹果特斯拉的玩法,就是在学三星们的玩法。

 

雷布斯无疑是其中的佼佼者。

雷军的这个IP玩得异常成功。作为老乡,他也是我的偶像之一。

 

作为以前的劳模,在落后于后起之秀后痛定思痛,发出了一个著名的论断:风口来了,猪都会飞起来。

 

其实风口一直都在,互联网从来不缺什么风口。

 

雷布斯这句话不过是象征他已经打通了任督二脉。

 

从默默无闻的劳模开始向IP进军。

从第一款小米对标iPhone,本人被戏称雷布斯开始,雷军已经在超级IP的路上越走越远。 

这些年,你在看雷军,似乎无处不在。

从风口论,到xi脑神曲“are you ok”,再到和华为常年的论战。

原因无他,超级IP意味着超级流量。

 

不信,你再看看小米的生态链。

 

所谓的生态链,就是把一款还过得去的产品,绑定上小米和雷军这个超级IP。

 

通过流量打爆产品,而不是通过产品打爆市场。

 

仔细对比下加入生态链之前和加入后的产品销量,你就明白了,这个时代,商业的逻辑变了。

 

再也回不到酒香不怕巷子深的年代了。

顺便提一句,小米进军电动车行业,是被相对看好的。

原因很简单,在电动车供应链逐渐完善的市场里,雷军的超级IP打法无疑占据着天然优势。

 

同样,小米的老对头,华为也进到了这个赛道。

 

说到华为,你是否还没意识到,华为也是超级IP的顶尖玩家。

很多人会说,华为手机卖好,是因为他的技术好。

没错,可是华为的技术一直都在,可是在模仿小米之前,他们的手机业务名不见经传。

 

华为对小米的模仿是像素级的,就好比现在某些IP对同行的像素级“抄袭”。

 

是不是很难想象,大企业居然也模仿,复制,“抄袭”。

 

再结合TX,有没有发现,“流氓”过比“君子”好。

 

自此,华为也被打通了任督二脉,配合后端技术,开始了起飞之路。

华为的玩法虽然师承小米,却又有不同之处。

 

除了初期的产品,广告,营销,甚至口号都对标小米之外。

 

到后面,走上了一个更高阶的超级IP之路,ai国营销。

不管你是米粉花粉还是果粉,也不管这是华为自主营销之路还是粉丝们自发为之,从客观结果上来说,这个玩法给华为带来了巨量的流量和订单。

 

不过这个玩法只能放在华为身上,直接堵死了后来者的模仿之路。

 

华米OV的另外两强,oppo和vivo则是玩起了三星的路子。

 

大把的广告费扔下去,海量的实体店。

 

花大价钱玩起了付费流量。

 

oppo和vivo背后的高手是段永平,那个玩付费的祖师爷。

你可能还不知道,小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、拼多多,极兔快递,背后都站着同一个人。

通过广告和运营手段,大规模地曝光,获取海量流量,行动迅速,攻势凶猛。

 

然后用极致的流量去碾压竞争对手。

不只是手机圈子,上文提到了电动车的圈子,都搞起了新玩法。

为什么说“蔚小理”是造车新势力,新的不是技术而是新思维和打法。

 

有没有发现新势力们常常语出惊人(尤其是最近李斌的“无脑言论”),喜欢抛头露脸。

并非些创始人糊涂了,或者爱出风头。

 

这背后彰显的是流量的力量。

再结合小鹏汽车在渲染飞行汽车,你就明白李小鹏的逻辑了。

 

他想打造一个国内电动圈的超级IP。

 

结语:

 

在产品过剩时代,先有流量再有产品。

 

用流量的思维玩转产品,通过流量去迭代产品。

 

IP是流量的最高形态,超级IP是流量的最高阶级。

 

在2C的市场,谁占据了超级IP,谁就是王。

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本文来源:海涛随笔

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