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短视频真心话—比差异化更重要的是人格化

短视频真心话—比差异化更重要的是人格化

 

这是我的第20篇原创日记,原本是想如何做定位。

后来做孵化项目复盘的过程中回忆了一下!大家总会忘记的一个环节。

我们给创始人IP孵化,内部先会自己沟通,哪个老板一定会做起来,哪个老板看着就可以火。

为什么有这种感觉呢?

我们会觉得她就是这样的专家人设,我们先确定了她的人格化

前期,我们都会以电话沟通+见面沟通两个方式进行前期链接,主要目的对其行业、经历、个人情况做充分的了解。

当见面之后,会深刻的感受的,有些创始人就是做这个行业的专家,而有一些老板,更偏向于管理型。

虽然从规模上来说,真正的行业专家型老板,相反业务规模并不是很高,

但他会把行业的每个细节,声情并茂甚至结合自己当年的故事讲述出来。

而你面对着他,会有共鸣感、甚至是共情!

你也可以说是他对这个行业的一种心流!

管理型的老板,就更有趣,他在准备完我们的材料之后,好像对自己的行业多了一份了解。哈哈哈哈!

在我创业五年中,一共做过4个项目。

从头到尾的就是活动营销策划公司&少儿素质培训

如果2年前问我活动策划全流程,或者在招标、创意、策划、设计、执行中有什么记忆犹新的地方,我还能说出来好多;

现在记忆就很少了,离开一线时间比较长了,而且这种更属于资源型的公司;拓展和维系客户关系会很重要;

不过,要是问少儿素质教育做市场、招生、选址、破冰、续费、非主营、甚至是教学,我依旧讲的头头是道;

不光是自己做了好多年,早期在学习的过程中就看到了很多老板的运营、甚至有时候会参与其中!

这也是我为什么要提出【特长生】的这个概念!

凡是有一技之长的人,他都会在某些技能上经历过长期的学习。并将学习技术教会给更多的人

这段期间,无论看到的、学习到的、接触到的,都会产生巨大的行为习惯。

十年以上的从业者甚至会养成为生活习惯;这也就是我们说的人格化!

我们看一个从小学习芭蕾舞的女生,

他一定会走路带着一点外八字,无论坐着还是走路,都很有气质,头发都是背过去的。

从小练篮球的男生,

除了外观一眼就会看出来,他们在尴尬或者无聊时,甚至在路边走路都会做几个篮球动作;

没办法,这不仅是他的专业、也是他的生活、甚至会给他一种安全感!

我有一次接触过学钢琴的音乐学院毕业生,

我帮她在梳理如何赚钱,讲了一些商业模式的东西,她虽然在听我说,但手会时不时的空弹着一些节奏。

后来我把话题又聊会到音乐、教学。你会发现,她在与你分享的时候,眼睛里是在发光的!

我们在做短视频的定位之前,一定先想想你是什么人格化的IP。

如果你是大厂IT男,

转型想讲短视频,你的身上充满着格子衬衫的酸臭+烟熏的味道;高度眼睛+慌乱发型;说话不需要节奏,只要一气呵成。

你就是技术流出身,你讲的内容就是

如何通过拍摄剪辑产生爆品、如何投豆荚如何做信息流!如何蹭流量、又如何卡一些自己发明的小BUG.

这就是你的人格化!他不是定位!

你可以用这种风格讲理财、讲财务等等!大家相信你身上自带的大数据光辉!

短视频真心话一共分5个部分

1. 赛道

2.  人格化

3. 定位

4. 模式

5. 对标

这里要强调,好多高手是先找对标,不过我的逻辑是先确定自己,再找对标做深化!

你一上来找对标,会出现,只是因为你喜欢他而已,但你成为不了他!

这句话大家能懂吗?

你先知道你是你,再找更好的自己!

你如果你知道你是你,你不容易找到自己!

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本文来源:凯文的日记

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