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个人IP土匪式打法

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前几天任总的话刷屏了,大方向我就没资格谈论了,不过有一句话倒是给了我不少启发。
"加强商业闭环,研发要走模块化道路,聚焦在几个关键部位作出竞争力,剩余部分可以跟别人连接"
这句话其实对于个体和小组织都非常适用,先单点突破,在某个板块和领域找到自己的竞争力,符合自己的生态位才是最重要的,很多人都追求大而全,仿佛每个方向,每个板块都要自己拿到手才有利润,但其实对于我们而言,要追求的反而是小而美,做一个指哪打哪的轻资产。
比如,如果你想做自媒体,那就争取先在一个渠道破圈,这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。
如果短视频做得好,就争取在视频号或者抖音破圈,图文做得好,就先在公众号或者知乎立好一亩三分地,先在一个平台立住脚,或者先在一个渠道占领头部,再辐射到其它平台,然后再尝试渗透其它类型。
文章做好了,做短视频脚本自然就轻而易举了。
一口吃不了大胖子,先建立自己的一亩三分地,才有资本招兵买马,去开疆扩土。
我给很多做个人IP的建议,就是把自己有竞争力的模块拎出来,去专门优化这个模块,有的做前端厉害的,那就把前端作为主要运营对象,负责做内容,搞流量,做运营,后端跟别人进行连接合作,或者直接把前端这套模式嫁接在有后端的人身上,先把一端固定住了,另一端就能灵活变动。
包括万达这几年的变化也是如此。
以前万达怎么做?
到一个地方先去批地,然后贷款建房,用的都是自己公司的杠杆,使用的杠杆风险也是越来越大,这是什么?
重资产。
但现在慢慢转变成房产管理,品牌管理的轻资产模式,到一个地方,万达负责拿地,管理,至于建楼的资金,则是通过万达的品牌效应,去拉拢富豪投资,根据投资比来拿提成,并且建成后万达负责运营,从出大资金,到现在出管理,出品牌。
潮水过后,才知道谁是在裸泳,很多通过营销手段,宣传渠道立起来的品牌,会越来越难过,真正能在寒冬活下来的,一定是有很深的护城河,所以,不管是个人IP,还是产品,服务,都要慢慢"品牌化",让自己提供的价值,能深入用户心智。
强如万达也是如此,如果没有这么多年的品牌积累,品牌效应,也很难有现在的聚拢力。
所以,抵挡寒冬靠的还是品牌。
另外,把钱留在手里,不要做太多激进的投资,在危机中往往是手里有现金的才能抓住机会。
最近见了一个团队,他们的打法特点非常具有"匪气",不讲究沉淀和积累,疯狂薅平台,薅博主,然后跑路,比如当年的抖音养生茶,只要测试出利润大,需求大的品,就疯狂怼素材,怼账号,等这个品类被榨干后,就换品类或者换平台。
比如抖音换到视频号,快手,小红书,只要是找到有利润的产品,服务,就继续以此去大量生产素材,投放,这条素材不行就换下一个,不断磨出一个能投放且投产比不低的素材,后面就是疯狂怼。
其实这种游击战打法,是非常吃信息差和心态的,对于普通人来说,其实是很难复制的,但我说这个的意图,是在强调投产比这个词。
他们靠私域,靠以前积累的流量去赚钱吗?
并没有,他们靠的是平台机制,平台投放。
所以很多人说流量很重要,但我觉得,真不一定,好的后端,好的模式才是最重要。
流量是可以买来的,但是买流量的前提是什么?
后端,你的产品,你的服务,你的模式,能不能支撑住投放价格。
现在个人IP的说法到处都是,每天都有大大小小的博主冒出来,他们占领着一个个山头,但真正懂变现,能变现的博主,其实并不多。
那他们就是你最强的流量后盾,只要你有好的产品,直接去把他们投一遍,就把流量抢过来了。
前段时间有做垂直领域IP的朋友问我,现在投放费用特别高怎么办。
我说,垂直领域没有增量的时候,不是在这里跟同行卷,而是去周边领域投放,喜欢买母婴产品的女性,对家庭用品也是有很大需求。
再比如,公积金怎么提取这个长尾词,什么行业投放的广告多?
贷款和58找工作。
因为会搜索这个词的人,想贷款和换工作是最多的。
所以很多人是盯着垂直博主去投放,但这样不仅价格高,因为一般自己变现不错的博主,广告价格也是比较高的,并且重粉率也很高,特别卷,所以在价格便宜,重粉率低。
我们自己投放也是如此,慢慢往周边领域走,只要介绍和软文到位,就能把有需求的粉丝筛选出来。
而且我们不急着变现,跟时间交朋友,跟读者交朋友。
扯回来,如果你想赚点小钱,专心去打磨你的流量端就行了。
比如找到一个轻交付,周期短的产品,然后使劲怼内容做流量,就足够了。
就拿之前的视频号带货举例,很多人就是在蛮荒时期,疯狂搬运其它平台的内容,做混剪做二创,然后发到视频号上面带货。
几十个视频号,对于十几个品类,每个品类每天怼上百个视频,总会碰到爆的。
在平台前期供需不平衡的时候,可行,但到后面,平台一定会打击这些,前期为它冲锋陷阵填补内容空缺的创作者。
所以后面要想的,就是怎么去创造更深层次的价值。
到后期赚钱的人是谁?
一定是具备内容制作能力,供应链优势的人。
所以想从1-100,要打磨好你的供给端。
不管是做产品,还是做服务,你都需要打磨好。
任何商业模式,都会回归到它的本质,就是供给之争。一

 

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本文来源:老成常谈

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