前几天任总的话刷屏了，大方向我就没资格谈论了，不过有一句话倒是给了我不少启发。
"加强商业闭环，研发要走模块化道路，聚焦在几个关键部位作出竞争力，剩余部分可以跟别人连接"
这句话其实对于个体和小组织都非常适用，先单点突破，在某个板块和领域找到自己的竞争力，符合自己的生态位才是最重要的，很多人都追求大而全，仿佛每个方向，每个板块都要自己拿到手才有利润，但其实对于我们而言，要追求的反而是小而美，做一个指哪打哪的轻资产。
比如，如果你想做自媒体，那就争取先在一个渠道破圈，这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。
如果短视频做得好，就争取在视频号或者抖音破圈，图文做得好，就先在公众号或者知乎立好一亩三分地，先在一个平台立住脚，或者先在一个渠道占领头部，再辐射到其它平台，然后再尝试渗透其它类型。
文章做好了，做短视频脚本自然就轻而易举了。
一口吃不了大胖子，先建立自己的一亩三分地，才有资本招兵买马，去开疆扩土。
我给很多做个人IP的建议，就是把自己有竞争力的模块拎出来，去专门优化这个模块，有的做前端厉害的，那就把前端作为主要运营对象，负责做内容，搞流量，做运营，后端跟别人进行连接合作，或者直接把前端这套模式嫁接在有后端的人身上，先把一端固定住了，另一端就能灵活变动。
包括万达这几年的变化也是如此。
以前万达怎么做？
到一个地方先去批地，然后贷款建房，用的都是自己公司的杠杆，使用的杠杆风险也是越来越大，这是什么？
重资产。
但现在慢慢转变成房产管理，品牌管理的轻资产模式，到一个地方，万达负责拿地，管理，至于建楼的资金，则是通过万达的品牌效应，去拉拢富豪投资，根据投资比来拿提成，并且建成后万达负责运营，从出大资金，到现在出管理，出品牌。
潮水过后，才知道谁是在裸泳，很多通过营销手段，宣传渠道立起来的品牌，会越来越难过，真正能在寒冬活下来的，一定是有很深的护城河，所以，不管是个人IP，还是产品，服务，都要慢慢"品牌化"，让自己提供的价值，能深入用户心智。
强如万达也是如此，如果没有这么多年的品牌积累，品牌效应，也很难有现在的聚拢力。
所以，抵挡寒冬靠的还是品牌。
另外，把钱留在手里，不要做太多激进的投资，在危机中往往是手里有现金的才能抓住机会。
最近见了一个团队，他们的打法特点非常具有"匪气"，不讲究沉淀和积累，疯狂薅平台，薅博主，然后跑路，比如当年的抖音养生茶，只要测试出利润大，需求大的品，就疯狂怼素材，怼账号，等这个品类被榨干后，就换品类或者换平台。
比如抖音换到视频号，快手，小红书，只要是找到有利润的产品，服务，就继续以此去大量生产素材，投放，这条素材不行就换下一个，不断磨出一个能投放且投产比不低的素材，后面就是疯狂怼。
其实这种游击战打法，是非常吃信息差和心态的，对于普通人来说，其实是很难复制的，但我说这个的意图，是在强调投产比这个词。
他们靠私域，靠以前积累的流量去赚钱吗？
并没有，他们靠的是平台机制，平台投放。
所以很多人说流量很重要，但我觉得，真不一定，好的后端，好的模式才是最重要。
流量是可以买来的，但是买流量的前提是什么？
后端，你的产品，你的服务，你的模式，能不能支撑住投放价格。
现在个人IP的说法到处都是，每天都有大大小小的博主冒出来，他们占领着一个个山头，但真正懂变现，能变现的博主，其实并不多。
那他们就是你最强的流量后盾，只要你有好的产品，直接去把他们投一遍，就把流量抢过来了。
前段时间有做垂直领域IP的朋友问我，现在投放费用特别高怎么办。
我说，垂直领域没有增量的时候，不是在这里跟同行卷，而是去周边领域投放，喜欢买母婴产品的女性，对家庭用品也是有很大需求。
再比如，公积金怎么提取这个长尾词，什么行业投放的广告多？
贷款和58找工作。
因为会搜索这个词的人，想贷款和换工作是最多的。
所以很多人是盯着垂直博主去投放，但这样不仅价格高，因为一般自己变现不错的博主，广告价格也是比较高的，并且重粉率也很高，特别卷，所以在价格便宜，重粉率低。
我们自己投放也是如此，慢慢往周边领域走，只要介绍和软文到位，就能把有需求的粉丝筛选出来。
而且我们不急着变现，跟时间交朋友，跟读者交朋友。
扯回来，如果你想赚点小钱，专心去打磨你的流量端就行了。
比如找到一个轻交付，周期短的产品，然后使劲怼内容做流量，就足够了。
就拿之前的视频号带货举例，很多人就是在蛮荒时期，疯狂搬运其它平台的内容，做混剪做二创，然后发到视频号上面带货。
几十个视频号，对于十几个品类，每个品类每天怼上百个视频，总会碰到爆的。
在平台前期供需不平衡的时候，可行，但到后面，平台一定会打击这些，前期为它冲锋陷阵填补内容空缺的创作者。
所以后面要想的，就是怎么去创造更深层次的价值。
到后期赚钱的人是谁？
一定是具备内容制作能力，供应链优势的人。
所以想从1-100，要打磨好你的供给端。
不管是做产品，还是做服务，你都需要打磨好。
任何商业模式，都会回归到它的本质，就是供给之争。一
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