1、前提
人的动物性大于人性。
经济学最早是以“人是理性的”为基础的，后来经济学家们发现人大多数时候其实是不理性的，于是就把这个基础改成了“稀缺”。
刘慈欣在三体里说过一句话：失去人性，失去很多，失去兽性，失去一切。
兽性是基础，人性的光辉只是偶尔闪烁。
某种意义上，人大多时候和动物没有太大区别。
人大多时候都是先冲动，然后事后再把自己的行为合理化。
前几天，我在别人的直播间买了一些垃圾回来。
收到货之后发现东西不仅质量不行，而且还用不着、占地方。
但我也懒得退了，我给自己的理由是，买都买了，没准以后会用得着。
这就是一个典型的先冲动，后把行为合理化的过程。
为什么很多直播间都是深夜播，因为人越疲劳，就越不理性。
很多CX组织在洗脑之前，也是先让你各种通宵熬夜……
2、品牌、明星、个人IP的本质是什么？
《定位》一书中说过一个观点，定位的本质就是让品牌在消费者的心智中占有一席之地。
举个例子：
听到可乐，我们首先就会想到可口可乐或者百事可乐；
听到性价比高的电子产品，我们首先就会想到小米；
听到电动汽车，我们首先就会想到特斯拉；
……
这个就叫占领了用户心智。
那为什么要“定位”呢？
因为很多品牌已经把用户的心智占领了，只要对方不犯错，通过推出质量更好的产品几乎不可能赢得竞争，正确的做法是从用户心智里找到一个空白的地方，这就是定位。
举个例子：
想做一款可乐和可口可乐去抗衡是很难的。
那你就可以做一款“气泡水”，虽然本质也是一种“可乐”，但你不能叫“可乐”。
一叫“可乐”，消费者购买你的理由就消失了。
明星其实也有定位。
除了平时要打造人设，在接影视剧的时候，也会尽量接和自己人设相近的角色。
之前看一本小说时，一个角色一出现，我脑子里浮现都是黄渤的形象，另外一个角色一出现，我脑子里浮现的都是王宝强的形象。
明星的定位一旦完成，他的目标受众也就确定了，此时有着相近消费群体的品牌就会找上门了。
个人IP也是同理。
所以，定位的本质就是在大众心智里找到一块空地，然后殖民。
3、为什么要殖民人的思想？
很多人都听说过这样的话：改革开放初期，只要下海经商就能挣到钱。
背后一个很重要的原因就是，在那个物质匮乏的年代，商业的主旋律就是解决供给问题。
我缺这个，谁能给我送来，我就把钱给谁。
而且很多时候，有钱都很难买到自己想要的东西。
现在则是供给泛滥的时代。
前几天熬夜带娃，刷到一个直播间，正在卖一款原价5999的品牌手表，直播间特价198，保证正品。
我去网上一搜，淘宝、拼多多很多平台都有同款，售价就是198。
所以，如果你创业的模式只是单纯的去解决别人的需求，那在这个时代是很难有溢价空间的。
李佳琦和品牌方叫板，本质就是一个销售和品牌叫板，这在过去是不敢想象的，但现在就是可以。
开工厂、做实体的为什么式微，背后的原因也是同理。
消费者从原来的“谁能帮我解决需求”，变成了现在的“让谁来帮我解决需求”。
重点从“需求”变成了“谁”。
而品牌（影响力）的作用，就是让自己成为那个“谁”。
谁能完成自己的影响力的打造，换个角度看，谁就是帮某一部分消费者做决定。
再结合我们在前面说的，人是一种动物性大于人性的动物，还极其擅长事后将自己的行为合理化。
那这种“PUA”，就变得合理且合法了。
4、产品和服务只是借口
罗辑思维当年卖会员的时候甚至都没有承诺特别具体的交付，但是依然有很多人买单。
很多人就解释，这是为信仰买单，为“共识”买单。
在我的印象中，华为一开始卖的是低端手机，而且销量好像一直也是不温不火，后来崛起是因为做了很多AG营销。
用华为，就是支持国产。
苹果手机对早期果粉而言，代表一种敢于接受新事物的精神。
后来，对那些四五线城市月入几K的年轻人来说，则是一种类似面子的象征。
至于手机的相机有多强大、待机时间有多长、刘海大一点还是小一点，这些根本不重要。
后来很多国产手机明明可以用更小的刘海甚至不用刘海，但还是选择去抄更大的苹果刘海就充分说明了这个道理。
因为消费这类国产手机的人就是想买苹果却买不起苹果的人。
苹果每年都在被骂硬件不行、性价比低、没有创新，但只要它背后指向的“共识”（苹果代表XX）还停留在大部分人的认知里，它就依然是“神”。
5、所以，什么生意才是好生意？
顺应人性的同时，又能帮人找借口的生意，都是好生意。
因为人寻求的不是真正的改变、进步，而是意义。
所谓“意义”，就是可以说服自己的一个借口。
举个我最熟悉的例子，知识类的短视频。
真正有价值的知识，一定是成体系的知识。
只言片语的知识碎片可以成为谈资，但很难像系统的知识那样，起到改变现状的作用。
但很明显，最受欢迎的永远都是只言片语的知识碎片，因为我们看到的大部分知识类短视频讲的都是知识碎片。
不是因为这些创作者想讲知识碎片，而是只有讲知识碎片才有人看。
如果要讲系统的，最好也是《30分钟就能学会XX软件》的这种。
最好里面再讲点故事、配几个梗、加点网络流行语，这样在帮助人消磨时间的同时，又给人一个借口——我在学习呢。
健身房也是一个很好的例子。
健身房某种意义上就是在“赌你不来”，因为只有你不来，我才能容纳更多的会员来办卡。
办卡这个行为让人们找到意义，但是“不来”又顺应了人性。
于是，一个小小的健身房却可以容纳器材数量几十倍的会员。
所以，什么是好生意？
卖捷径的生意，都是好生意。
哪怕这个捷径只是“心理”上的，也可以。
因为人最擅长的就是自欺欺人。
