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做好自己的私域流量,才是长久之策

做好自己的私域流量,才是长久之策

紧接着昨天的话题,继续聊聊社交电商。

昨晚发布文章不久后,就有一个做t恤的老板私信我,说“我们也是给这些平台供货,但是有账期,而且还很长,每搞一次活动,都是过百万的流水,如果账期太长,又没有足够的资金实力,很难参与这些平台的活动,现在呢,就是找到第三方没有账期的公司入驻这些平台,但问题又来了,这些第三方公司也要赚钱的啊,那些第三方公司,没有账期,也赚不到啥钱,就不愿意干了。”

是这样的,如果有充足的资金,敢把几百万的产品放到平台里,还是可以玩的,但对于中小厂家来说,就很难了,哪有这么多钱啊,而且利润也会被那些平台压榨的不行不行的。

比如那些社交电商平台搞啥活动,就跟那些入驻的商家谈,哪些产品的价格多少,必须让利多少,才能上这个活动,因为多方都要赚钱啊。

供货商要赚钱,社交电商平台要赚钱,推广者要赚钱,推广者介绍的推广者要赚钱,都是由消费者买单。

虽然价格便宜,但是质量肯定是无法保证,不然怎么维持多方利益分配呢,最终羊毛出生羊身上。

社交电商的平台最大的优势就是有流量的,而且这些流量,很大程度是损害了厂家的利益获取的,靠低价产品获取流量,这个流量费,其实是厂家买单的。

我们经常看到很多的新的平台,经常是首单免费,来获取流量,最常拿首单免费搞活动,买流量的产品是纸巾,数据线,这些常用的产品。

其实流量费还是很贵的,快递费6元,加上产品成本,人工成本,差不多需要花30元买一个流量。

所以,刚起盘的社交电商电商,如果没有一定的资金实力,没有拿到巨额融资,是很难做起来的,做这样的一个社交电商平台,想要做大,是特别费钱的。

各种层级关系的利润结算,奖励制度,跟商家谈好入驻模式,是很不容易的。

当然这个模式是获取流量最便宜的一种方式,人推荐人,关键还是在于强大的供应链,也就是选品。

又是品牌,又卖的便宜,质量又好,而且推广的利润还高的,真的太难了,会把各方的成本压缩的骨头渣都不剩的。

所以商家入驻那些平台,其实很多是亏本的,不赚钱的,但是没有办法啊,仓库堆满了货,不卖掉,亏损更大,那些社交电商平台搞尾货,搞清理库存的产品,确实不错的。

只有卖这样的产品,才能价格低,利润高,消费者才愿意买的,平台才可以获取更高的流水,拿更多的融资,进而上市。

其实并不是靠卖货赚钱,而是最终是要在资本上获取财富。

刚才也分析了,那么低的价格,各方都要分润,不亏钱就不错了,社交电商平台压根也不要想着赚钱,前期还得巨额投入,把流量做起来,把流水做起,走资本市场。

而且还是多层级分润,有团队分润,就那么一件卖29元还包邮的产品,要养活那么多人,简直不可能的。

所以想要做这样的一个社交电商盘子,门槛是非常高的,都是资本圈内的人在玩。

确实可以很好的解决品牌库存问题,也拉动了就业,促进了经济的发展。

很多闲置在家没有工作的宝妈,或者想做自由职业的创业者,做社交电商可能是门槛最低的,操作最简单的一件事。

但话又说过来了,想要通过做社交电商,一个月赚1万元,那得卖多少产品啊,卖一个产品的利润平均是几毛到几元。

想要赚几十元利润的产品,还真得销售大几百元的产品,现在新平台为了刺激推广卖的更好,有一点利润补贴,等到消费者一多了起来,利润就少的可怜。

有时还真不如自己去1688进货,自己卖呢,赚到的肯定多,只不过是推广平台享有的是,一旦团队组建起来了,就建立了源源不断的管道收入,不做还有的吸引力。

其实都是不靠谱的,理论上行的通,但事实上是不做还有,不符合经济规律,都想不劳而获,这个世界上没有那么便宜的事情。

如果平台发现你好久没有推荐新人了,没有行动了,好久没有登录平台了,时间一久就冻结了,毛也没有。

加上社交电商平台,一般火不过三年,三年后倒闭了,跟你也是没有啥关系的,如果还听信这些做了一段时间,不做还有钱赚,就太天真了。

前面的努力就付诸东流了,还伤了很多人脉,越做越不顺的。

所以还是老老实实卖自己的货,搞自己的私域流量,才是长久之策。

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本文来源:周大侠KOL

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